不經意間，聯想轉型，功成在望。

(資料圖片僅供參考)

聯想集團董事長兼CEO楊元慶，在三年前，確立了當時看上去難以實現的目標因而質疑頗多。站在三年后的今天回望過去，楊元慶當年立過的Flag，已全部達成。

個人對組織文化、架構、商業模式、業務發展階段和目標，以及行業環境等維度的認知和理解，能決定一個組織的現金流業務深度和商業價值高度。

楊元慶于2019年落地的3S戰略框架，就是這種認知的直觀反映。從今天聯想集團的業績結果看，這項戰略相當于重構了價值鏈，并成功實現一個新聯想的再造。

4月6日，聯想集團在北京舉行2023/24財年誓師大會，楊元慶再立Flag。與三年前不同的是，這一次，沒人認為楊做不到。

算力助推ISG業績

在這次大會上，楊元慶為各業務線新財年設立業績“FLAG”：首先，個人電腦業務繼續保持超越市場的增長，保持行業領先的盈利能力，在2023年自然年下半年恢復年比年增長；其次，非個人電腦業務營業額占比進一步提升，提升2個百分點以上。

再次，MBG（移動業務集團）營業額實現15%的年比年增長，SSG（方案服務業務集團）實現20%的增長，兩個業務都成長到80億美元的規模；第四，ISG（基礎設施方案業務集團）以超越大市20個百分點以上的增速，繼續實現高速增長，并繼續提升利潤水平；最后，聯想創投投資更多優秀科技企業，做好聯想的科技瞭望塔。

其中，對于眼下AI現象級應用“ChatGPT”的關注空前。這項被認為AI應用落地里程碑式的技術，核心基礎即在于要有極為充沛的算力。

看上去或許有點“巧合”，楊元慶推動算力在聯想集團的業務版圖中的落地，剛好是在ChatGPT推出的2022年。

在2022聯想創新科技大會上，聯想集團首次提出“普慧算力”主張。聯想集團強調，要把無處不在的算力變成產品和服務，為用戶帶來實實在在的獲得感，并制定成為“全球最大的端到端基礎設施方案提供商”的中期目標。

在此次誓師大會上，楊元慶再次強調全力推動普慧算力的落地和普及。

在這一主張的引領下，聯想集團基礎設施方案業務取得快速發展。

聯想集團執行副總裁、ISG基礎設施方案業務集團總裁Kirk Skaugen在誓師大會上表示，過去一年是ISG歷史上最成功的一年，全球業務取得創紀錄的成績，營收接近100億美元，同比增長近40%，并已連續7個季度實現利潤同比增長；在全球主流存儲市場排名第一，存儲業務全球排名第五，全球服務器OEM廠商排名第三。

2022年，ISG在每個季度都實現創紀錄營收，包括上一財季近30億美元的營收——這是ISG有史以來的最高收入。

未來三年內，隨著類ChatGPT應用的逐漸落地，數據量仍將呈現指數級增長，新的工作負載將為算力和數據管理創造更大機會。Kirk表示，“AI將成為ISG業務產品的重要部分，推動解決方案的巨大需求。同時，以可持續發展為重點，通過聯想臻算服務實現 ‘一切皆服務’。”

借助元宇宙和數字孿生、生成式AI和ChatGPT，混合云及邊緣部署，ISG目標是成為全球增長最快、最終成為最大的端到端基礎設施解決方案提供商。

鑒于ISG業務凈利潤增速已持續7個季度，楊元慶認為ISG已可從轉型域升級到績效域。

2019年4月11日，在聯想集團北京誓師大會上，楊元慶根據當時聯想集團的業務成熟度，做了四個“域”的劃分。即：績效域（強調財務貢獻）、平臺域（側重卓越運營職能）、轉型域（出現快速增長）和孵化域（做創新突破）。

什么是“域”？在此次北京誓師大會上，楊元慶指出，為進一步增強聯想集團面對未來不確定性的底氣，要在Zone to Win方法論的引導下，繼續構建多元化增長引擎。

“Zone to Win”既是一部書的名稱——作者是戰略與創新咨詢家杰弗里·摩爾——也是一套戰略分析框架：杰弗里·摩爾用“域”這個字，用來強調以績效、成熟度和長短期節奏，做商業組織的業務區隔。

這套框架不是一套靜態結構。事實上，“Zone to Win”指明了怎樣依托核心業務、組織升級和精細化管理，實現業務擴張和突破的完整路徑。這套框架真正核心的價值在于，這根據業務成長情況，階段性地不斷做出更新調整，這是一套動態結構。

3S戰略再造業務

隨著新一代信息技術加速迭代，向著各產業、各領域深度融合，數字經濟已成為把握新一輪科技革命和產業變革的關鍵機遇，各行業數智化轉型需求進入快速增長期。

面對這一廣闊市場，楊元慶表示，聯想集團新財年將執行3S戰略，加速以服務為導向的轉型，全力推進以技術為驅動的創新。

“三年前，聯想是一家年營業額3500億（元）人民幣的企業。到去年，我們已經跨越了4600億（元）人民幣的里程碑，增加了一千多億（元），而凈利潤更是幾乎飆升到三年前的三倍?！睏钤獞c說，盡管資本市場風云變幻，過去三年聯想的價值增長超越大市整整120個百分點。

聯想集團在今年2月17日發布的2022/23財年第三財季（2022年10月-12月）業績報告顯示，報告期內，聯想集團實現營收1086億元人民幣，凈利潤31億元人民幣，所有主營業務連續第五個季度全部盈利。

這份最新財報顯示，聯想集團第二增長曲線已成型：PC業務依然位于全球第一，而非PC多元化增長引擎業務營收占比已超40%，并且增長與盈利表現雙雙創下歷史新高紀錄。

目前，聯想集團是業界少有的“端-邊-云-網-智”全要素覆蓋的ICT廠商：不僅架構完整，還具備全棧服務能力。聯想集團通過自主研發+生態伙伴模式，為客戶提供具有系統競爭力的產品和服務。

更重要的是，這是一項平臺能力，任何單一方案服務商，都無法和系統的力量匹敵。

回望過去，如果沒有在2017年啟動“以客戶為中心轉型”和“3S轉型”，很難說聯想集團還能取得今日如此靚麗的成績。

顯然，3S戰略引爆了聯想集團如今轉型階段的業績。這項戰略可能在2017年之前就已醞釀，之后逐步成型，2017年啟動，在2018年聯想Techworld上公開核心理念，在2019年的MWC被首度做了全面公開并于同年確立，同時在聯想集團的各個業務板塊做了全面落地。

值得一提的是，2017年，聯想集團包括楊元慶本人，遇到了頗具有戲劇性的蹉跌，主動進入“蟄伏期”；此后經過2018年的全面蓄力（當年聯想集團即實現傳統業務的鞏固，以及做了業務重構），到2019年全面落地3S戰略，聯想集團開始進入業績爆發階段。

概括而言，3S轉型戰略包含智能設備（SD）、智能基礎設施（SI）和方案服務（SS）三個方向。從底層邏輯看，3S戰略是聯想集團IDG業務、ISG業務與SSG業務的全方位深度協同。在動態協同中，構成了一個商業模式與客戶需求之間聯動的價值閉環。

什么是戰略？楊元慶說，“戰略就是執行。”若無執行，則不能稱之為戰略。

但是，戰略要能保證落地執行，需要多要素匹配，這是個系統工程，與企業競爭力挖掘、組織力和領導力相關。同時，楊元慶認為，“戰略實施一定要落實到六個要素，即組織、業務模式、人才、目標、考核標準和激勵”。

“3S”中的SD和SI相當于有了攻城利器，但要是缺失第三個“S”（即SS）,則仍做不到攻城略地。構建基礎設施之后，再加上垂直行業的針對性解決方案，才會轉化為如今聯想集團各個業務板塊的業績，才有了3S戰略的價值實現。

這也是楊元慶敢于為在快速轉型中的聯想集團，再度立旗的信心基礎。

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