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過入旺季工作以來，工行邢臺南宮支行搶抓e分期優惠費率有利時機，加強宣傳推介力度，挖掘客戶分期需求。截至2022年末，工行邢臺南宮支行營業室累計完成交易金額100余萬元，為客戶提供了一條消費融資便捷渠道，取得了良好效果。

為使員工了解e分期業務特點，該行利用晨會、夕會和個金例會時間，多次組織網點員工集體培訓學習e分期業務知識，熟悉業務流程，做到先了解再推廣，確保全體員工熟悉分期費率低、期數多、到賬快、閃電放款等產品特點，了解分期付款利息計算規則，明白分期辦理操作流程，形成人人懂產品的工作氛圍。該行網點廳堂人員通過叫號憑證及柜面交易積極識別客戶，深挖e分期客戶資源，進一步做好目標客戶的跟進營銷；對照有信用額度的優質客戶名單，安排員工開展精準外呼營銷，大力挖掘e分期潛在客戶。同時該行強化宣傳，在網點大廳擺放e分期業務宣傳展板，分發宣傳折頁的基礎上，動員該行員工充分利用微信、朋友圈、H5等線上渠道開展產品宣傳，擴大分期產品影響力。對到店辦理分期的客戶進行全程指導辦理，提升客戶辦理體驗感。對客戶的還款時間、還款金額等事宜做到詳細解釋提醒，確?？蛻舭磿r還款，實現業務健康有序發展。

關鍵詞： 分期付款 充分利用 客戶資源 目標客戶 詳細解釋