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凝心聚力開新篇，奮斗拼搏正當時！無極聯社首季“開門紅”活動如火如荼進行中。

凝心聚力開新篇。連日來，無極聯社上下聯動，分組劃片，開展了全員的外拓掃街營銷，到沿街門市、住宅小區、市場集市、企業工廠等發放春聯和活動彩頁，宣傳講解存貸款金融產品，小雪紛飛、路面結冰依然擋不住我們的熱情。首戰捷報頻傳，取得可喜業績?；顒娱_展半月，截止2023年1月15日，我聯社定期存款較年初增長1.35億元，貸款總額較年初增長7400余萬元。

提前謀劃早部署。2022年年底，我聯社充分發揮農信社的人緣、地緣優勢，提早謀劃存貸款營銷工作，切實捍衛主力軍地位。針對轄內其他金融機構的攬儲特點及今年的市場形勢，經聯社領導班子成員及相關部門聯合研究和反復探討，制定了2023年“開門紅”實施方案，動員全員營銷存貸款業務，將考核分數與網點及中后臺部室獎罰掛鉤，設置奮勇爭先獎、支農支小先進獎、存款貸款單人營銷獎、包社部室獎、季度明星獎，充分調動全體干部職工攬儲積極性，掀起了存貸款營銷活動高潮。

細化措施抓落實。

（一）堅守存款陣地

一是提高柜面服務能力和吸儲能力，全面落實優質文明服務；線上線下宣傳相結合，印發宣傳材料，通過進社區、入大集的形式，開展拉網式宣傳營銷；通過微信公眾號線上宣傳，鞏固現有的儲蓄市場，擴大市場份額。二是加強宣傳力度，各網點通過張貼海報、展架、LED顯示屏、電視機、外拓營銷、微信群及村中大喇叭等進行多形式宣傳；開門紅期間各網點積極對接參與轄區內政府企事業單位的各類活動，通過設立宣傳臺、現場宣講等形式進行宣傳。三是網點在宣傳過程中，針對不同需求、不同層次的客戶，制定差異化營銷策略。每周召開經營分析會，通報營銷指標，形成你追我趕、不甘落后的營銷氛圍。

（二）奪取貸款市場

一是堅持“深耕三農，服務小微”的業務定位，以貸款系列產品為營銷重點，分地域以不同的營銷策略開展工作，實現精準營銷。鄉鎮網點加強與轄區內村委會的深度對接，開展整村聯動營銷。利用年終外出發展人員返鄉高峰期，針對小微企業、個體工商戶等，著力營銷存、貸款業務。網點在做好區域內個體工商戶、社區、商超、企事業單位等資源盤點的前提下，每周進行至常態化走訪，對區域內客戶進行覆蓋式宣傳營銷，爭取客戶資金留存和信貸投放，牢牢搶占縣域市場。二是加大支農支小、符合產業政策信貸政策的城鄉重點企業、重點項目和城鄉居民消費貸款營銷投放工作力度。積極與村兩委干部、致富帶頭人和行業口碑較好的經營人對接，針對不同村鎮產業特色及客戶群體，結合當地產業特色營銷拓展，吸引優質客戶。

（三）提升服務質量

一是深化以“客戶為中心”的服務理念，抓住覆蓋面廣，網點多，離群眾近的人緣地緣優勢，依靠優質服務、便捷流程擦亮無極農信這一品牌，增強競爭軟實力。用心經營做好新增和存量客戶的維護工作，提高客戶對我們的依賴度和信任度，縮短業務處理耗時。二是各網點逐一建立大客戶臺賬，并進行電話回訪，拉客戶進入網點服務群。三是對2023年一季度到期客戶名單進行梳理，按照客戶資產級別進行分崗管戶，由專人開展維護工作，實現存量到期客戶“戶戶有人管，戶戶深溝通”的100%全覆蓋。四是存量信貸客戶進行回訪，及時了解客戶情況，宣傳信貸政策。建立回訪臺賬，注明回訪時間，客戶情況，客戶需求等要素。

關鍵詞： 信貸政策 針對不同 如火如荼 宣傳營銷 維護工作