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自2023年開年以來，唐山農商銀行灤南支行根據總行關于2023年首季開門紅戰略部署重點開展信貸業務推進工作，在開年首季，將“農情e貸”線上貸款作為營銷重點之一，截止2023年2月28日，該支行線上貸款產品申請人數79人，簽約人數48人，累計授信962.8萬元。

三策并舉，下好營銷第一步棋。該支行根據縣域涉農經濟發展為主體的大環境，制定了主攻新型農業經濟發展主體，輔攻基層公務員、鄉村教師，特攻重點特色企業的營銷方向。從全員出發，發揮集體攻堅力量制定策略：

一是多媒體宣傳擴大受眾群體。積極組織全員在朋友圈轉發線上貸款業務，組建臺賬督促全體員工積極營銷；通過2022年該支行建立的全縣600多個行政村的線上鄉村金融服務站點，在各大村鎮、小區自建群轉發“農情e貸”產品介紹，在全縣范圍內擴大輻射面。

二是開展營銷“三步走”行動。第一步，支行長牽頭周一至周五早七點集合，集體前往早市、學校門口為商戶、學生家長進行金融服務宣傳；第二步，該支行各部室留任日常工作服務人員外其余員工均出動，按照唐山農商銀行外出規定經報備營銷時間地點后按照各自的宣傳優勢進行宣傳，并上報營銷成果；第三步，每周組織一次下鄉宣傳行動，人員由支行各部室抽調組成，根據每個鄉鎮的特色農業養殖戶情況進行走訪，了解客戶的資金需求以及各金融機構的產品情況，重點宣傳積極跟進，上門服務快速辦理。

三是開展特色信貸業務。針對行業情況進行特色營銷，日前，該支行已經與唐山江赫房地產開發有限公司、唐山綠景房地產開發有限公司就地下停車位、車庫、地下室買賣業務達成信貸共識，約定由該支行進行組織授信并對合格客戶發放貸款。

目前該支行累計用信44人，用信總量762.7萬元，完成任務指標的157.14%，用信余額740.4萬元，完成任務指標的352.57%。

關鍵詞： 農商銀行 完成任務 首季開門紅 信貸業務 特色農業