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受利率下行、利潤空間壓縮等因素影響，調結構、降成本成為銀行可持續發展的重要著力點之一。清徐農商銀行緊緊圍繞“轉型發展、提質增效”的工作思路，將低成本存款作為調結構、拓渠道、降成本、促轉型的突破口，高站位布局、全方位落實、精細化跟進，鞏固了存款市場份額，推動組織資金量增質優。截至2月末，清徐農商銀行一年期及以下存款凈增4.85億元，占新增存款的60.25%，較去年同期增幅124.54%。

抓住“重點人”。瞄準對公存款，清徐農商銀行主動與有業務往來的供貨商對接，營銷對公賬戶結算戶，并借助“食品安全責任險”，組織網點主動營銷食品經營單位和個人，多元化、多方位營銷推廣清徐農商銀行產品和服務，營銷開立對公賬戶，使更多的機構與清徐農商銀行建立業務關系，爭取單位活期存款比例的再提升，進一步壓降負債成本。同時，主動為縣域內新設企業免費刻章，第一時間進行對接，開展賬戶營銷，提升對公低成本存款占比。

撬動“關鍵點”。一方面優化考核機制，充分發揮績效考核的指揮棒作用，加大對公存款、低成本存款的考核力度，提高員工營銷低成本存款的積極性和主動性，營造低成本存款營銷氛圍。另一方面加強存款利率調控管理，根據市場形勢及同行業金融機構利率情況，及時優化調整存款利率，統籌下調高成本存款利率，并通過廳堂動員營銷、金融產品替換、存款期限調整等方式，逐步轉化高成本存款。

做實“細微處”。清徐農商銀行充分發揮網點的廳堂優勢和員工的服務優勢，在廳堂營銷、業務聯動、客戶開拓中釋放員工活力，深挖客戶需求和資源，特別是做好支付結算、代收代繳等中間業務的服務引流，形成資金沉淀，從而降低存款成本。不僅如此，通過加大考核、多崗聯動、外出拓戶等方式，激勵員工積極走出去、動起來，用活員工的朋友圈、激活大家的交通線，讓“主動營銷”嵌入日常工作，提高低成本存款營銷能力。

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