去年，圍繞著蘇伊士的收購案落下了帷幕，全球水務行業從業者都聚焦于這家歷經160年風雨的全球水務龍頭企業。新的蘇伊士還是原來的“配方”嗎？未來會有哪些發展規劃？諸如此類的好奇心在“2023年（第二十一屆）水業戰略論壇”現場得到了解答。

蘇伊士亞洲地區高級副總裁、大中華地區水務運營總裁范曉軍在論壇現場表示：“蘇伊士，還是你熟悉的那個蘇伊士！”

核心觀點

(資料圖片僅供參考)

1、未來，根據蘇伊士2027戰略，蘇伊士將在中國實現水的價值最大化，拓展亞洲投資運營業務版圖。

2、蘇伊士希望與中國的合作伙伴共走高質量發展之路，而本地化則是蘇伊士實現高質量發展的重要途徑之一，蘇伊士將以創新和科研的本地化應對不同的確的獨特環境挑戰。

3、過去法國兩家環保公司分別是“法大強”和“法強大”，經過整合，形成了“法強”和“法大”，蘇伊士就是法強。

4、聚焦主營業務、提供與眾不同的解決方案、創造價值是蘇伊士未來發展的三大戰略

5、蘇伊士將從四方面提高亞洲市場的業績：在中國實現水的價值最大化；拓展亞洲的投資運營業務；固廢資源管理業務回升；進一步將SES本地和數字化。

去年，圍繞著蘇伊士的收購案落下了帷幕，全球水務行業從業者都聚焦于這家歷經160年風雨的全球水務龍頭企業。新的蘇伊士還是原來的“配方”嗎？未來會有哪些發展規劃？諸如此類的好奇心在“2023年（第二十一屆）水業戰略論壇”現場得到了解答。

蘇伊士亞洲地區高級副總裁、大中華地區水務運營總裁范曉軍在論壇現場表示：“蘇伊士，還是你熟悉的那個蘇伊士！”

2022年，蘇伊士發布了2027戰略規劃，踏上了新征程。范曉軍表示，未來蘇伊士將攜手中國水務行業伙伴，在中國實現水的價值最大化，助力高質量發展。

范曉軍

01不變的蘇伊士與新的目標

范曉軍表示，近兩年，經常有媒體和行業同仁好奇蘇伊士的情況，關心蘇伊士品牌是否仍然獨立，辦公地點是否還在？事實上，蘇伊士仍然是獨立的蘇伊士，過去法國兩家環保公司分別是“法大強”和“法強大”，現在經過整合，形成了“法強”和“法大”，蘇伊士就是法強，雖然經歷了一部分業務調整，但專業實力逐漸變強。

蘇伊士現由實力雄厚、信譽優良的投資機構組成的聯合體持有，分別是Meridiam（持股40%）、GIP（持股40%）和法國存托銀行集團(CDG) 組成的股東聯合體（持股20%）。他們致力于支持一項雄心勃勃的戰略，將蘇伊士打造成世界一流、靈活創新的環保服務行業領軍企業。

2022年2月1日，蘇伊士股權正式交割完畢，重新退市獨立出來，當時其營收約為75億元。蘇伊士后期陸續完成了對法國IWS（專注于工業廢棄物和危廢處理）、南非EnviroServ（固廢管理）和蘇伊士英國固廢與資源管理公司（固廢回收和循環利用）的三筆并購，其營收也逐步上升為90億歐元。

蘇伊士成立逾160年，運營服務遍及全球40個國家，擁有44,000名員工。蘇伊士運營的飲用水廠服務全球6600萬人口，在法國和亞洲設立了13個技術研發中心，獲得了超1600項專利。從蘇伊士當前全球業務分布情況來看，法國是其主要市場，約占75%的業務量；從業務具體劃分來看，水務、固廢與數字化業務的比例為50:45:5。

范曉軍介紹，蘇伊士在亞洲的業務版圖基本沒有變化，目前已建造600余座水廠和污水處理廠，向2,500多萬人提供水務和固廢資源管理服務，與亞洲地區逾30個主要城市的市政和工業客戶攜手合作。

根據蘇伊士2027戰略，中國市場將是蘇伊士未來打造國際市場的核心之一。蘇伊士將未來營收增長目標定在4%—5%左右，而中國市場的增長目標將高于這一平均水平。

作為最早進入中國市場的外資企業之一，蘇伊士于47年前進入中國市場，率先從基礎設施建設著手布局中國業務。如今，已在中國各地建造了300多座水處理廠及污水處理廠；之后，蘇伊士將業務擴展到水務運營，并在澳門運營蘇伊士在亞洲的首個PPP項目。自此，蘇伊士已在中國的30多個大中小城市開展業務，幫助企業、政府和社區開發智慧和富有韌性的解決方案；2002年，蘇伊士與上?；瘜W工業區簽訂為期50年的合同，為其提供工業用水和污水的處理服務。次年，蘇伊士與園區擴大合作，設計、建造和運營亞洲最大的危廢焚燒處理項目之一；2021年，蘇伊士收購長期合作伙伴——新創建集團在中國所有共同合作業務的非控股權益，全資控股蘇伊士新創建和蘇渝公司，在中國整合統一品牌“蘇伊士”。

如今的蘇伊士踏上了新征程，致力于成為客戶、員工和利益相關方的首選合作伙伴。

02提高亞洲市場業績的四條思路

范曉軍透露，自去年新的蘇伊士獨立以來，經過公司半年的咨詢與討論，為蘇伊士定下了2023年-2027年的宏觀發展戰略，主要包括三方面：

第一，聚焦主營業務。蘇伊士專注于水和固廢兩大板塊，聚焦飲用水和污水處理，固廢分類、回收和處置等領域，并將選定一些具有高巿場潛力和獲勝機會的地區作為大展身手的“根據地”。

第二，提供與眾不同的解決方案。缺乏自身的獨特性就難以從激烈的市場競爭中脫穎而出。蘇伊士未來五年將把握自身核心優勢，打造區別于同行的獨特競爭力，力爭在一些領域中優先占據市場。范曉軍表示，蘇伊士獨特的差異之處在于可持續性、創新領導力、數字化、終端用戶服務經驗、設計/建造/運營能力與合作文化等。

第三，創造價值。蘇伊士擁有三大價值創造杠桿：1、優化現有合同組合，創造更多價值；2、確保增長機會；3、縮小風險敞口。范曉軍表示環保企業一定要為自己、為客戶創造價值，如果可持續發展、高質量發展沒有價值存在，將難以持續和長久。

根據三個戰略，蘇伊士制定了以下目標：

2027年前實現4%-5%的年均營收增長息稅折舊及攤銷前利潤年均增長 > 營收的年均增長在原有發展計劃上增加的資本性支出超8.6億歐元研發投資額增加50%蘇伊士擁有三大核心業務。水務管理方面，蘇伊士提供的服務涵蓋建設、長期運維、智慧與可持續管理水循環（包括飲用水和污水），以及智慧水務解決方案和優化管理運營績效；固廢資源管理方面，蘇伊士通過回收及循環利用廢棄物，生產再生原材料和可再生能源；智慧環境解決方案方面，蘇伊士為水、空氣、固廢和氣候治理提供數字化解決方案和環保的創新方法，以協助市政和工業客戶的環境轉型，并幫助居民獲取更可持續的消費方式。

范曉軍表示，三大核心業務中，水務管理板塊以中國市場為主，投資運營力度仍將不斷增加，蘇伊士希望在國內找到一些優秀標的，與合作伙伴共同或單獨做收并購。蘇伊士的固廢業務板塊目前集中在法國，蘇伊士下一步的目標是水和固廢業務比重各占50%，實現彈性的業務結構。

接下來五年，蘇伊士針對亞洲市場專門制定了一些發展策略，利用現有的位置和優勢來確定和激活新的增長方式。具體而言，蘇伊士準備從四方面提高亞洲市場的業績：

1、在中國實現水的價值最大化。蘇伊士的亞洲業務中水務運營管理業務占70—80%，這一塊對蘇伊士而言具有較大的價值潛力，仍然是基石，是亞洲重點發展的業務。

2、拓展亞洲的投資運營業務。蘇伊士未來將考察東南亞國家的市場機會，研判分析這些區域的發展空間，結合個別國家法律環境、經濟發展狀況等條件，把握恰當時機，在這些國家拓展業務。

3、固廢資源管理業務回升。蘇伊士在完成重組后，在亞洲的固廢業務、危廢業務縮減。蘇伊士希望未來繼續在亞洲市場尋找好的機會、好的業務，重新進行拓展、收購。

4、進一步將SES本地和數字化。

03蘇伊士助力中國高質量發展

在論壇現場，范曉軍感慨道，進入中國47年以來，許多行業同仁將蘇伊士當做對標企業。近年來，中國環境產業有了巨大的變化，蘇伊士也當擁抱技術發展，乘著數字化、智慧化的東風，重新再高質量出發。

近年來蘇伊士也在探索如何走高質量發展之路，范曉軍也對此有了一些思考：

1、產品化與標準化，蘇伊士參與了E20環境平臺組織的“六化”團標制定與“雙百跨越2.0標準制定”。

2、蘇伊士也將國際化作為實現高質量發展的重要途徑。一方面，作為一家“放眼全球，立足本地”國際化公司，從法國本土市場向外拓展的過程本身就是走向國際化的過程。另一方面，蘇伊士也希望攜手中國合作伙伴共同往外走，實現雙向國際化。

3、本地化，蘇伊士的本地化思路包括技術本地化、產品本地化等。他表示，蘇伊士許多產品的生產與研發已經移交到了中國，由中國供給蘇伊士全球業務市場。

4、研發創新是蘇伊士未來再次高質量發展基石，做不好研發創新那么蘇伊士的高質量發展將缺乏資本。蘇伊士每年在研發領域投入約5000萬歐元，在全球擁有創新和研究機構13家，其中 7 家位于亞洲，遍布50個專業領域。如在新加坡有管網智慧研發平臺，在澳門擁有自來水領域的研發中心，在重慶設立專注于水務的智慧化環境方案的中法環保研發中心，在上海有分別聚焦水務、固廢領域的兩家研究中心。未來還將在常熟建立一家涉及物聯網的硬件設備、數據分析、水利模型仿真等技術的研發中心。

5、可持續發展，在歐洲一般都是企業先主動節能減排、提高產品服務質量，建立行業中的競爭優勢，所以蘇伊士一直以來都高度重視可持續發展。范曉軍認為，近年來國內同行在政策支持下已經擁有后發優勢，在可持續發展方面極具潛力。如果一個企業做不好可持續發展就談不上高質量發展，未來，蘇伊士將主要圍繞氣候、自然、社會責任三個方面來做工作，蘇伊士的可持續發展路線圖做出了24項承諾，并制定了43項績效考核指標。

6、重視水的價值。高質量發展如果不體現在數字上就難以展現其意義。當前行業內卷加劇，許多企業的效率無法充足釋放，大家都無法突破行業的天花板。范曉軍希望行業龍頭能多橫向分享，做好水的價值。

04未來，蘇伊士將如何進一步實現在中國市場躍升？

范曉軍在論壇現場與參會嘉賓分享蘇伊士發展經驗和未來布局思路之余，也在現場與主持人進行了互動交流，談到了蘇伊士在中國市場的進一步計劃。

E20環境平臺執行合伙人、研究院執行院長、湖南大學兼職教授、華北水利水電大學客座教授薛濤：在當前面臨水務高質量發展情況下，蘇伊士從技術公司在中國投資為主轉到技術，現階段下，蘇伊士將如何進一步實現在中國市場躍升？蘇伊士的最大核心能力是什么？

范曉軍：您提到 “躍升”一詞，蘇伊士一路走來較為穩健，未來可能暫時無法實現“躍升”，但會逐步實現進步和增長，蘇伊士不制定宏大目標，但未來中國發展到哪里，蘇伊士就跟到哪里，蘇伊士路徑會跟隨中國路徑前行。

核心能力方面，蘇伊士高度重視本地化，將高管團隊，將法國的經驗技術引入，根據當地環境來做本地化，這能夠為蘇伊士在全球的發展提供支持。將歐洲的智慧水務直接簡單移植到國外并不能實現良好的效果，由此，蘇伊士將為中國客戶提供定制化的智慧水務的產品與服務。

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