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唐山農商銀行豐南支行認真落實省聯社和總行首季“開門紅”營銷工作部署，以黨建為引領，以普惠金融為契入點，以綜合營銷為抓手，發揮基層黨支部戰斗堡壘作用，積極動員全體干部員工，加強上門營銷，實現了存款、貸款和電子銀行業務快速發展。 強化黨建引領，發揮支部戰斗堡壘作用。唐山農商銀行豐南支行各基層黨支部堅持業務發展與黨建工作一體推進、深度融合，充分發揮支部合力，助推業務發展。該支行以幫扶包聯為主要工作措施，強化黨的建設和全面領導，以更高的政治站位，確保各項決策部署落實落地落細。領導班子帶領包聯各科室經理和業務骨干，深入各網點開展黨建、業務宣傳活動，積極探索黨建與業務深度融合發展路徑。同時各支部黨員發揮黨員先鋒模范作用，帶頭進村入戶，在小貸營銷和電子銀行營銷上，通過主題黨日，開展“送金融服務下鄉”活動，對村民集中開展“開門紅”活動宣傳。

強化黨建引領，助力資金組織再上臺階。該支行黨委結合支行實際，提早謀劃、提早著手，扎實開展存款營銷工作，截至3月末，該支行各項存款余額201.27億元，較年初增長9.24億元，完成指標任務的154.87%；存款日均余額197.10億元，較年初增長9.11億元，完成全年任務的305.27%。一是主動作為，凝聚動力。該支行制定存款營銷“開門紅”活動方案，并召開“開門紅”動員大會，引導支行干部員工充分認識“開門紅”工作在全年業務發展中的重要地位，進一步解放思想、堅定信心、激發干勁、凝聚合力，切實把思想和行動統一到貫徹落實總行部署及“開門紅”攻堅目標上來。二是加強宣傳，提高客戶粘合度。在“開門紅”期間，豐南支行統一設計了存款產品宣傳方案，為各級網點布設宣傳展架，并充分利用網絡渠道，推送業務營銷短視頻，不斷擴大宣傳面和美譽度。在春節期間，在各村支部發放宣傳品、宣傳冊，推介業務，進一步加強走訪，進一步提升了與鎮村兩級黨委和客戶粘合度。三是加強走訪，進行精準營銷。該支行一方面持續推動儲蓄存款增長，另一方面加強與各級黨委政府部門、大型企業的聯系，利用優質服務、靈敏信息和深厚的合作關系進行精準營銷。唐山農商銀行豐南小集支行在“開門紅”業務營銷期間，高度重視存款組織工作，及時了解小集鎮某專項資金到位時間及發放計劃，經過與當地政府和企業多次協商洽談，制定代發預案，設立代發綠色通道，成功營銷的專項資金1.6億元，并成功取得了某村土地補償款的代發權。

強化黨建引領，推動貸款營銷增戶擴面。該支行堅守支農支小初心使命，通過突出“深營銷、巧推廣、強管理”等措施，全力推進貸款營銷增戶擴面，截至2023年3月末，該支行各項貸款余額106.33億元，較年初增長3.66億元，完成指標任務的104.27%；線上貸款用信戶數565戶，用信金額8396萬元；線下小額貸款余額8.56億元，較年初增長1.04億元。一是該支行開展“營銷小額貸款沖鋒月”活動，成立“營銷小額貸款沖鋒月”督導小組，下發“營銷小額貸款沖鋒月”倡議書。支行領導班子成員和機關中層干部分片進行督導，建立營銷督導群，專項督導小額貸款序時進度。按日、周、旬循序推進開展工作：按日統計數據，該支行在每個工作日通報各二級支行小額貸款序時進度。按周進行督導。支行班子成員、中層干部每周六、日分組下網點進行現場檢查、指導。按旬組織交流會。班子成員、中層干部按旬召集包片二級支行進行營銷交流會，先進單位介紹經驗、落后單位剖析原因，營造了“比學趕超、爭先進位”的濃厚氛圍。同時各二級支行成立了專項營銷小組，組織全員營銷。在工作日營銷的基礎上，充分利用周六日時間，深入小微企業、轄區農戶、沿街店面進行“網格化”營銷。唐山農商銀行稻地支行組織全員營銷，積極走訪轄區內外種養殖客戶，了解客戶需求、解決客戶金融難題，3月初，得知客戶張某因種植甜瓜急需資金時，該支行第一時間與客戶聯系并赴現場實地了解后，為客戶發放30萬元線下貸款，經與客戶咨詢了解到，當地有一部分農戶同樣經營種養殖業，于是該支行繼續在該地展開地毯式營銷，實地走訪多家大棚種植戶、海產品養殖戶，兩天時間成功營銷種植桃樹、韭菜、養殖海參等種養殖戶8戶，發放線下貸款240萬元，第一時間為客戶輸送金融活水，確保金融服務不斷檔，不缺位，做好老百姓自己的銀行。二是為加強鄉村振興金融服務，不斷推動和完善“興農＋”金融支農場景建設，該支行積極搭建“興農＋”金融支農場景，在場景下共計發放了193筆貸款，發放涉農貸款金額6148萬元，其中涉及農林牧漁等各個方面，大力支持了涉農相關行業的發展。唐山農商銀行豐南西葛支行以唐山市豐南區某農業科技有限公司為基點，建立“興農+”場景建設，以該公司為基站,以點帶面,通過該公司介紹具備豐富農業生產技術的老客戶及包地大戶,在春耕備耕之際,該支行通過與該公司積極對接，積極推廣線下信貸產品和線上“農情e貸”產品，共發放助農貸款10筆，金額300萬元。三是有效激勵，調動積極性。該支行有效發揮“薪酬指揮棒”引導作用，通過制定經營指標計價工資考核方案，以業績論薪酬，進一步激發了基層黨支部營銷工作積極性和主動性。

強化黨建引領，全力抓實市場拓展業務。豐南支行各黨支部通過進鄉村、進社區、進商圈等形式，全力加強市場拓展業務營銷，截至2023年3月末，該支行新型收單活躍商戶數9072戶，完成指標任務的113.4%；快捷支付簽約10016戶，完成指標任務的172.69%；社?？òl放并激活7212張，完成指標任務的103.03%。該支行組建“聚合支付”和“社?？せ睢狈辗株牐瑪y帶展業和移動設備，對第三代社保卡進行重點營銷，同時做好后期跟進服務，建立“客戶交流群”，定期電話或上門回訪，進一步優化金融服務。同時挖掘客戶信用卡、手機銀行和聚合收單業務的需求，對有意向的客戶上門辦理，帶動市場拓展指標的增長。唐山農商銀行豐南支行營業部、董各莊支行、大齊各莊支行等支部黨員積極與鎮政府進行對接，主動深入轄內各行政村，尋求村民金融需求，加大金融支持力度，在村委會搭建金融知識宣傳和業務辦理平臺，積極上門開展社?？〒Q卡推廣工作，普及防范風險詐騙金融知識，營銷拓展各類金融產品，全力做好第三代社?？〒Q卡發卡服務。

強化黨建引領，合力推進金融服務提升。開門紅不僅關乎經營業務，也要承擔社會責任，豐南支行在奮戰“開門紅”時，不忘與“三農”的魚水之情。在“三八”婦女節期間，搭建政銀企合作平臺，為女性創業者提供金融支撐。該支行邀請區婦聯和優秀女性創業企業舉辦助力“巾幗創業 政銀企對接會”，旨在切實幫助女性創業者解決資金瓶頸問題，更加有效地幫助女企業家實現創業發展。在“學雷鋒日”“3?15金融消費者權益日”，積極開展學雷鋒志愿者活動和消費者權益保護宣教活動，緊緊圍繞安全使用銀行卡、防范電信詐騙、安全使用網上銀行及自助設備、防范和打擊非法集資等社會熱點問題進行宣傳，打造了層次鮮明、具有特色的金融知識宣傳體系。

黨建引領風帆勁，凝心聚力譜新篇。下一步，唐山農商銀行豐南支行將進一步加強黨建引領，懷揣服務“三農”的熱忱，踐行服務“三農”的初心使命，不斷提升金融服務質效，為地方經濟社會高質量發展貢獻更大的力量。

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