12月28日，桂林福達股份有限公司（以下簡稱“福達股份”；股票代碼：603166）發布公告稱，公司近日與湖南道依茨動力有限公司（以下簡稱“湖南道依茨”）簽訂了《戰略合作協議》，建立戰略合作伙伴關系。

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福達股份表示，本協議的簽署將建立起雙方長期穩固的合作關系，增強供應協作、降低成本，從而提升銷售量和產值，實現互利共贏，符合公司經營發展戰略規劃。

與三一集團深化戰略合作 推動重卡領域業務突破

資料顯示，湖南道依茨由道依茨中國、三一集團合資組建，致力成為國際一流的動力總成生產企業。公司目前致力于開發工程機械及商用車專用發動機，未來規劃開發新能源動力產品等。

雙方在協議期內將開展多方面合作，福達股份依靠自身在曲軸領域的專業能力，為湖南道依茨產品提供技術支持，并優先使用新技術，提升湖南道依茨產品的競爭力；福達股份將在湖南道依茨生產場所內，建立曲軸生產線，并配備適當的資源，保證湖南道依茨訂單需求；湖南道依茨將根據福達股份建立的曲軸生產線的實際產能分配業務，優先考慮并使得福達股份生產線最大化程度的運轉；此外，湖南道依茨積極邀請福達股份參與可能在戰略合作期間開展的新項目。

據介紹，福達股份本次合作中配套生產的曲軸未來將主要適配到三一集團旗下的重卡車型。值得注意的是，三一集團選擇福達股份作為重卡發動機曲軸關鍵供應商基于多方面考量。從生產制造角度來看，重卡發動機所使用的鍛鋼曲軸精度要求高、加工難度大，因而早期主要依賴國外進口，但隨著國內專業曲軸生產商工藝技術及裝備水平的不斷加強，國產鍛鋼曲軸質量和檔次顯著提升，國產替代趨勢明顯。福達股份是國內曲軸領域的龍頭企業之一，也是國內主要的鍛鋼曲軸生產企業，目前為玉柴、福田康明斯、東風康明斯等多家重卡發動機廠商供應生產發動機鍛鋼曲軸。

另一方面，福達股份此前已在工程機械領域與三一集團開展深度合作，包括曲軸、離合器、齒輪、螺栓和前軸等各系產品，此次三一集團旗下合資公司湖南道依茨擬擴建發動機產線，福達股份自然也成為其首選供應商。

重卡市場回暖跡象顯現 強強合作力促雙贏局面

據悉，目前湖南道依茨發動機年產能為6萬臺，而重卡發動機曲軸的市場單價約為2300元至3000元左右。福達股份在公告中表示，公司將根據協議履行情況在相關年度確認收入，預計對公司相關年度的經營業績產生積極影響。

從市場前景來看，盡管去年起國內重卡市場陷入周期性低迷，但今年8月以來，重卡市場同比降幅開始收窄，市場呈現一定回暖現象。西南證券指出，展望未來，在需求透支效應基本結束、利好政策有望出臺、政府有望出臺穩增長政策、原油價格有望高位回落的背景下，重卡銷量有望復蘇。此外，多家重卡企業預計明年重卡市場銷量將迎來回暖性增長。

三一集團近幾年在重卡領域展現出強勁發展勢頭。在立足裝備制造主營業務基礎上，三一集團自2018年起進軍重卡市場，投資400億元在湖南長沙建設三一智能網聯重卡項目，規劃年產30萬臺重卡，并相繼投資建立湖南道依茨柴油發動機、重卡駕駛室等項目。三一重卡上市以來逐漸受到市場青睞，此次湖南道依茨與福達股份的戰略合作，可進一步保證三一重卡關鍵核心部件的“自給自足”，助力其在重卡市場回暖之際搶占更多市場份額。

有望拓展新能源領域合作 布局長沙輻射全國市場

此次戰略合作除為福達股份帶來直觀的業務收益外，雙方未來在其他業務領域存在的合作可能性則有望為福達股份帶來更多增長點。三一集團在成立重卡業務時便將新能源純電重卡作為關鍵突破點，憑借較早布局和持續投入，三一重卡已成為國內新能源重卡領域的龍頭之一。今年1-6月，三一新能源重卡累計銷量1405臺，同比增長約4918％，累計市場份額達到13.88％，成為上半年新能源重卡銷量冠軍。

福達股份近年來同樣在推動新能源業務轉型發展，公司當前已發展成為新能源混動曲軸領域的龍頭企業，同時在新能源純電領域布局電驅動齒輪業務。今年10月，福達股份專門成立新能源事業部以便在未來更好開展新能源市場業務。目前來看，在此次戰略合作基礎上，雙方未來有望在新能源重卡領域開展進一步合作。

另一方面，長沙市近年來高度重視汽車產業發展，先后出臺促進汽車產業健康發展、加快推廣新能源貨車等一系列舉措，湖南道依茨生產基地所在的長沙經濟技術開發區已形成較千億規模的汽車產業集群，比亞迪、大眾、福田、廣汽等汽車廠商均在當地投建生產基地。

分析人士指出，福達股份在與湖南道依茨戰略合作過程中或將在當地尋找更多合作機會，未來更有望以該基地立足長沙輻射全國，開發更多客戶新業務和利潤增長點。

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