10月25日，迪瑞醫療(300396.SZ)在電話會議中指出，免疫產線是公司增速較快且銷售份額持續提升的產線。目前，迪瑞醫療國際市場以尿液和生化兩大產線為主。國際團隊已完成部分國家市場的產品注冊工作。迪瑞醫療表示，當前公司產能不能滿足“十四五”戰略規劃銷售目標的需求，公司以租賃廠房的方式快速提升儀器產品產能，本次租賃新廠預計11月初投入使用。值得注意的是，公司與華潤產業協同交易額度由年初預計2000萬元調整到8500萬。雙方將以整體化實驗室等拳頭產品為核心，推進窗口醫院建設和區域協同工作的推進，重點開發以三甲醫院為主的終端用戶。

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免疫產線是公司增速較快且銷售份額持續提升的產線

據介紹，前三季度公司實現營收8.02億元，同比增長26.70%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.95億元，同比增長24.64%。報告期內公司在華潤集團總體健康戰略導向指引下，繼續深化由研發導向向銷售導向轉型的戰略部署并取得階段性成效。

報告期內，迪瑞醫療借助儀器多元化的優勢，重點開發具有三甲級資源的渠道分銷商，在國產替代、千縣工程等政策的指引下，公司的產品招商好于預期。同時，公司以整體化實驗室擁有全自主知識產權拳頭產品為引領，加大了尿液分析流水線、生化免疫流水線、血細胞分析流水線、凝血分析流水線、婦科分析流水線等高端產品的銷售力度，客戶群體由二甲及鄉鎮醫院，逐步向三甲和區域性中心醫院擴展。

迪瑞醫療稱，免疫產線是公司增速較快且銷售份額持續提升的產線。免疫產線產品經過近五年市場驗證，已獲得終端用戶的認可。相關檢測項目已經達到國際品牌檢測水平。隨著CM-640的轉產及檢測項目的不斷豐富，有助于免疫產線營收占比的提升。

目前，迪瑞醫療國際市場以尿液和生化兩大產線為主，在優勢產線基礎上加大免疫、凝血等產線的推廣。國際團隊已完成部分國家市場的產品注冊工作。公司產品主要涵蓋七大產線并擁有全自主知識產權，儀器產品優勢明顯。同時，公司作為國內最早開拓國際市場的IVD企業之一，通過持續的海外本地化管理，積累了優質的終端客戶資源。

當前產能不能滿足“十四五”戰略規劃銷售目標的需求

迪瑞醫療談及擴充產能的事項時提到，當前公司產能不能滿足“十四五”戰略規劃銷售目標的需求，公司以租賃廠房的方式快速提升儀器產品產能，本次租賃新廠預計11月初投入使用，將提升公司生免流水線、整體化實驗室等新品的產量。

關于貼息相關政策的影響，迪瑞醫療表示，隨著貼息政策的陸續推進，將為具有儀器產品多元化優勢的醫療器械生產廠商帶來新的采購需求。此次政策覆蓋的方向和領域均較為全面，公司高通量的生化、免疫、整體化實驗室等高端儀器產品具有較強的市場競爭力。目前，公司國內營銷中心正積極與醫療機構展開對接。

值得關注的是，迪瑞醫療介紹到，對比華潤入主前后，華潤入主前公司的收入主要以尿液和生化分析兩大產線為支撐，占比較高。華潤入主后，積極發揮儀器多元化優勢，隨著免疫、婦科及整體化實驗室等新產品占比得到提升，公司收入結構呈現多元化的增長趨勢。同時，公司品牌影響力得到顯著提升，銷售團隊重塑重點省區的經銷網絡，按產線確定經銷商，優化管理機制，捕捉更多的市場機會，促進公司穩定健康發展。

具體來看，華潤體系賦能主要圍繞兩方面合作展開，一是與華潤醫藥商業渠道方面的合作;二是與華潤健康產業終端客戶的合作。隨著公司相關產品在華潤體系的測試和渠道商業談判的推進，與華潤產業協同交易額度也隨之發生變化，由年初預計2000萬元調整到8500萬的額度。雙方將以整體化實驗室等拳頭產品為核心，推進窗口醫院建設和區域協同工作的推進，重點開發以三甲醫院為主的終端用戶。