10月28日，浙江鼎力(603388.SH)在電話接待中表示，公司產品結構整體較穩定，未發生較大變化，目前仍以剪叉式產品為主，其次是臂式產品和桅柱式產品。公司目前生產狀況正常。剪叉生產線可以實現7分鐘下線一臺剪叉高空作業平臺，臂式生產線可以半小時下線一臺臂式高空作業平臺，生產能力可以滿足現有國內外租賃商需求。

(資料圖)

第三季度利潤率恢復明顯 海外毛利率高于國內

據介紹，公司2022年前三季度實現營業收入41.68億元，同比增長4.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.76億元，同比增長20.08%；其中第三季度實現營業收入12.24億元，同比減少13.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.02億元，同比增長35.51%。公司第三季度收入下滑，主要是國內市場受到疫情反復影響，下游客戶采購需求減弱，國內銷售收入有所下降。

2022年前三季度綜合毛利率為29.25%，凈利潤率為21.03%；第三季度綜合毛利率為32.36%，凈利潤率為24.71%。公司第三季度利潤率恢復明顯，一方面是外部因素好轉，海運費降低、原材料成本有所回落，匯率方面人民幣對美元貶值，對歐元、英鎊呈現升值趨勢，整體匯兌收益增加；另一方面是公司調整市場結構，加大海外市場開拓力度，今年海外市場需求較好，呈現多點開花的狀態，公司海外市場收入占比進一步提升，海外毛利率高于國內。

目前生產狀況正常 生產能力可以滿足現有國內外租賃商需求

產品結構方面，公司產品結構整體較穩定，未發生較大變化，目前仍以剪叉式產品為主，其次是臂式產品和桅柱式產品。公司目前生產狀況正常。剪叉生產線可以實現7分鐘下線一臺剪叉高空作業平臺，臂式生產線可以半小時下線一臺臂式高空作業平臺，生產能力可以滿足現有國內外租賃商需求。新募投項目“年產4000臺大型智能高位高空作業平臺項目”投產后能夠進一步豐富公司產品線，完善產品結構，提升產能規模?！?/p>

未來公司將繼續加大臂式產品銷售力度，優化產品結構。公司目前臂式產品主要出口地區為歐洲，除了電動臂式產品外，公司研發推出的增程式臂式高空作業平臺新品，節能環保、動力強勁，有效解決了客戶在戶外作業時遇到的充電基礎設施不足的困難，有力推動歐洲地區電動產品的推廣。

目前臂式生產線可半小時下線一臺臂式高空作業平臺

關于臂式產品毛利率，公司指出，臂式毛利率與原材料成本、運費、匯率等因素息息相關，需要綜合分析。從外部因素來看，目前海運費、鋼材價格有所回落，有助于降低公司成本。匯率方面，公司出口產品外幣結算包括美元、歐元、英鎊等，今年人民幣兌美元貶值，但是人民幣兌歐元和英鎊呈現升值趨勢，可能會對公司在歐洲地區的銷售產生一定影響。公司將進一步加強臂式產品成本管控力度，目前臂式生產線可以半小時下線一臺臂式高空作業平臺。公司臂式結構件已基本實現自制，可有效把控部件品質和成本，同時通過增加電動款臂式產品銷售比例及境外市場銷售比例改善臂式產品毛利率。

此外，據公司回答，年產4000臺大型智能高位高空平臺項目”多幢單體主體結頂，項目雛形已現，實際進度已快于計劃。公司將在保質前提下積極推進募投項目建設進度。

歐美地區高空作業平臺行業需求量很好 租賃商的更新替換需求較為穩定

關于外銷方面的問題，公司表示，歐美地區高空作業平臺行業需求量很好，租賃商的更新替換需求較為穩定。近期外部環境轉好，匯率、海運、原材料利好，出口企業都能受益。公司外銷優勢主要體現在：研發方面，公司是全球首家實現高米數、大載重、模塊化電動臂式系列產品制造商，目前臂式產品最大工作高度已覆蓋16~44米，全系列提供電動、混動、柴動三種動力源選擇，適配多種應用場景，全方位滿足客戶需求。公司今年最新研發推出了高位智能臂式高空作業平臺系列、增程式臂架高空作業平臺、高位重型越野剪叉系列產品、純電動剪叉系列產品等多型號、多系列新產品，所有新產品均已申請知識產權保護。鼎力是目前全行業高空作業平臺規格型號最多的企業。

內控方面，公司產品自制率高，已基本實現結構件自制，可有效提高盈利空間、把控部件質量、縮短產品交貨期，保證生產過程穩定可控。鼎力擁有完整的原材料下料、切割、焊接、噴涂、總裝生產線，能夠盡可能保證結構件生產每一環節的利潤空間都掌握在自己手中。渠道布局方面，疫情期間海運運力緊張、運費高漲、航運效率下降，對公司產品出口產生不利影響。針對該痛點，公司加大境外渠道建設，在境外設立多個分/子公司，搭建前置倉，并組建本土團隊進行銷售。公司已與多家海外租賃商達成穩定合作，客戶對鼎力的產品質量、性能、性價比、交貨期、售后服務等方面都很滿意。

產品核心零部件均使用全球一線外資品牌

在提及全球經濟景氣度不高、工程機械整體下行的大背景下，高空作業平臺需求仍持續增長的原因，公司認為，一方面，高空作業平臺行業下游應用領域廣泛且分散，可應用于工業領域、商業領域和建筑領域，覆蓋建筑工程、建筑物裝飾與維護、倉儲物流、石油化工、船舶生產與維護，以及諸如國家電網、核電站、高鐵、機場、隧道等特殊工況，受下游單一行業的影響較小。另一方面，在人口紅利逐漸消退、安全意識提升、施工效率要求提高及施工場景多樣化等因素的驅動，高空作業平臺普及率提升。

德國慕尼黑寶馬展的參展情況時，公司表示，本次寶馬展，公司攜多款新產品參展，現場訪客量大，全球各大租賃公司均已到訪鼎力展位，公司產品深受客戶青睞，現場反饋良好。核心零部件的國產化進程方面，公司表示產品核心零部件均使用全球一線外資品牌。目前部分外資品牌均已在國內建有產線，公司可直接在國內進行采購。