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泛華控股(FANH.US)(以下簡稱“泛華”)最新公布的第三季度財報顯示，公司業務實現穩步增長，壽險保費規模達到27.9億元(人民幣，下同)，同比增長6.2%;期繳壽險新單保費規模5.3億元，同比增長9.1%。與此同時，在持續加大科技與培訓投入的情況下，經營利潤仍同比增長14.2%至3216.5萬元，超出預期。

得益于新戰略提振，泛華第三季度財報在服務、培訓及科技等方面釋放了持續增長信號，延續了良好增長態勢。

截止三季度末，泛華累計協助受理信托近150件、受托資產17.3億元，撬動保單超過270件，涉及保費8500萬元。在康養服務方面，泛華繼續加大力度拓展覆蓋客戶全生命旅程的康養服務資源，引進業內優質的生命關懷服務，在全國設立14家康養服務體驗中心，場景化展示健康管理和養老社區資源，提升客戶體驗。

在專業化培訓方面，泛華在全國范圍開展了近200場FOC、FRP培訓認證，累計受訓人員超過1.3萬人，成為泛華協助客戶開設信托和銷售終身壽及年金險產品的主力。2022年第三季度，FOC和FRP受訓人員貢獻了泛華約66%的壽險新單業務，人均產能遠高于非受訓人員。三季度，10萬P人力同比增長46%，當季度貢獻的新單保費占比達到48%。

此外，FPC培訓課程的開發也在三季度取得了積極進展，截至目前受訓人員已超過3000人，幫助現有代理人快速上手對接高客服務，成為財富管理服務的重要組織力量。

泛華穩步推進數字化建設，提升代理人服務客戶的效率。隨著數字化賦能工具的優化和數字運營的開展，泛華數字化效果持續顯現。據統計，通過數字運營工具經營客戶的代理人的產能是不使用數字工具的代理人將近1.5倍;成為了管家的代理人的產能比普通代理人的產能高出將近20%。

泛華不斷優化交易和運營中臺和前端客戶互動數字工具。目前，保單托管系統2.0版上線，已陸續向泛華旗下超過17家機構開放使用，幫助客戶分析家庭保單風險保障缺口，為客戶提供家庭全風險規劃的解決方案。

此外，面向代理人的一站式客戶經營管理平臺——管家工作臺也在三季度全面上線運行，結合海量的營銷素材和客戶數據洞察支持代理人在線經營客戶，同時整合公司專家資源協助代理人轉化出單。

關鍵詞： 泛華控股 智通財經網