3月1日，微博(WB.US)發布2022年第四季度業績。數據顯示，該公司Q4凈收入為4.480億美元，同比下降27%，依據固定匯率計算同比下降20%。歸屬于微博股東的凈利潤為1.419億美元，同比增長22.6%。每股攤薄凈收益為0.60美元。

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第四季度的廣告及營銷收入為3.905億美元，較去年同期的5.508億美元下降29%。廣告及營銷收入(不包括來自阿里巴巴的廣告收入)為3.483億美元，較去年同期的5.053億美元下降31%，主要是由于本季度中國主要地區的新冠疫情管控措施及人群感染對公司及其廣告主造成的影響。

第四季度的增值服務收入為5750萬美元，較去年同期的6550萬美元同比下降12%。該下降主要是由于會員服務及直播業務的收入貢獻下降所致。

2022年12月的月活躍用戶為5.86億，同比凈增約1300萬用戶。移動端用戶占月活躍用戶數的95%。2022年12月的平均日活躍用戶為2.52億，同比凈增約300萬用戶。

財報公布之后，微博管理層召開業績電話會議，以下是經過整理后的電話會議實錄摘要：

問：首先，從去年第一季度到今年1、2月，廣告收入復蘇新趨勢是怎樣的?各行各業的復蘇之路如何?其次，微博今年會推出新廣告產品或盈利模式嗎?

答：首先，在去年第四季度，疫情和宏觀事件對我們的運營產生了負面影響，另外，客戶預算較低也帶來了負面影響。今年1月，我們迎來了中國新年，從流量的角度來看，我們實際上有了很大的增長。

在2月份，我們實現了復蘇，但問題是，客戶通常在去年12月份制定今年第一季度營銷計劃的預算，這些客戶在去年12月的時候相當保守。我們已經看到移動和手機行業以及娛樂行業出現了一些復蘇。但快消品和電子商務行業或垂直行業的預算仍然被推遲到今年兩會或4月之后，所以我們認為我們要等到3月底或4月初，才能對整個行業的復蘇速度進行全面和適當的評估。

廣告產品策略方面，我們一直在推廣品牌+效果廣告，但實際上在2022年，對于一些垂直領域，例如汽車和智能手機，我們除了品牌和效果廣告，還有一些新營銷方式。例如，我們將媒體、KOL以及一些熱點話題結合在一起，從客戶那里獲得穩定或更多的營銷和廣告預算。所以在2023年，這種特殊的綜合廣告方式也將繼續下去，尤其是在推廣奢侈品、智能手機、家具和裝飾等新產品的時候。

所以在2023年上半年的整體基礎上，我們仍然面臨很多不確定性，但核心是我們必須進一步提高營銷效率和運營效率，并繼續努力專注于這些優勢領域。

問：2022年微博在效率提升和成本控制方面做得很好，那么展望2023年，公司在效率提升和成本控制方面有什么計劃?

答：與2021年相比，2022年的總成本實際上降低了10%以上。今年我們進一步提高效率和降低成本的主要方式是減少多達20%的營銷相關費用，并且在第四季度末，我們開始對公司的結構進行重組，這將對2023年的業績產生影響。

在2023年，我們的重點仍然是進一步恢復收入和流量，并進一步提高我們的運營效率。

問：能否分享一下非廣告業務的進展和展望?

答：社交電子商務業務方面，我們現在主要是嘗試推出廣告模塊。去年我們也在嘗試推出一些閉環電子商務業務，特別是針對那些高ARPU客戶的O2O場景。因此，在2023年，我們將通過KOL電商直播等方法擴大市場份額，同時我們正在盡最大努力重新獲得盡可能多的高ARPU客戶。

會員服務業務同樣重要。目前會員收入主要來自微博會員，每年貢獻高達5億到6億美元。這實際上只是總收入的一小部分，但微博會員業務的毛利率仍然非常高。

在2023年，我們看到娛樂和文化產業的復蘇，同時預期收入將實現增長。我們希望進一步發展微博會員業務，因為現在的日活躍用戶(DAU)滲透率非常低或相對低于預期。微博會員業務還有很大的提升空間。

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