3月23日，百富環球(00327)于線上舉行2022年全年業績發布會。會上，公司首席財務官張仕揚先生表示，我們希望大家能夠通過不同品牌的終端機都能接入我們的MAXSTORE平臺，真正做到多元。至于MAXSTORE接下來會怎么發展，其實相較于2019年，2022年已經有接近一億港幣的收入，未來收入增長肯定仍會不斷上升，我們Android產品的出貨還在起步階段，全球出貨量肯定會繼續提升，我們能獲得的收入肯定會更多。

2022年，百富的安卓智能支付終端的銷售實現強勁的增長軌跡，同比大幅上升37.4%至44.38億港元，占集團總收入超過50%。亮麗的銷售增長突顯了集團在安卓支付終端技術領域的實力，以及全球的領先地位。集團亦持續投入資源以強化MAXSTORE平臺。截至2022年12月31日，平臺已接入支付終端超過800萬臺，為商戶提供超過8500款不同的軟件和業務應用程式。

公告顯示，2022年集團收入約80.63億港元，同比增長12%;公司持有人應占溢利約12.65億港元，同比增長16.7%;基本每股盈利1.17港元，末期股息每股0.19港元。

(資料圖)

集團來自歐洲、中東及非洲地區(EMEA)和美國與加拿大區(USCA)業務表現最為強勁，分別增長41.5%及35.4%。集團的盈利水平持續提升，主要是由于市場對百富安卓智能支付終端的高需求所驅動。年內，年度溢利上升16.1%至12.68億港元。

展望2023年，百富將繼續堅定不移地投入發展支付受理技術解決方案，聚焦產品創新、質量和安全性。集團將繼續推出一系列先進、安全的電子支付終端和相關軟件解決方案，助力我們的全球客戶抓緊日益多元化的支付應用場景帶來的機遇。

以下為智通財經APP整理的業績發布會問答實錄：

問：請問公司被納入滬港通后，對公司股東基礎有什么影響?公司未來是否會更加積極和內地的投資者溝通?會不會再做多一些回饋股東的行動呢?

答：2023年第一季度深港通和滬港通打開了通道，所以國內的投資者都可以通過深交所及港交所購買公司股票。接下來一段時間，我們會特別著重與更多的國內投資者介紹百富環球，希望更多的投資者都可以認識到百富環球。我相信，對于中國品牌能夠在歐美取得這樣的成績，很多投資者都會對我們感興趣。

其實我們一直都專注于回饋股東，未來也一定是公司的重點方向。過去幾年市場都有目共睹，我們增加了很多次派息，近三年來我們已經將超過十億港元用于派息及回購，特別是在疫情期間，香港很少有中小型上市公司能做到這樣的成績。所以我相信市場能注意到，我們的股東也都是能夠看得到的。

問：首先恭喜公司取得了強勁的業績。對于公司剛剛提到三年目標，可否多分享下2024以及2025年的增長因素是什么呢?

答：首先，在2023年我們看到了一兩個重點市場包括巴西，都會有個調整期。從長遠來說，第一，我們相信支付市場在這些國家經過一到兩年的調整期后，會成為一個很有發展潛力的軌道。第二，特別是在2022及2023年發布了很多新產品，比如Android產品線。我們相信，從產品周期看，通常大概一年的時間，配合調整期過后以及加上新產品的效應，市場會消化并且會陸續會有訂單出現。第三，包括在歐美地區，我們的Android根基市場可以說是根深蒂固且是絕對的第一名，所以這些市場也會繼續保持這一聲勢，使得集團能夠在2024及2025年的市場有高增長。因此，對于2024及2025年的業務前景，我們充滿信心。

問：電子支付仍然在發展初期，公司是否評估到哪些滲透度較低的地方可以去優先拓展?請問在海外的業務是用哪種貨幣進賬?公司會如何應對匯率波動?近期看到人民幣有回升跡象，對公司成本有何影響?

答：現階段我們已經是全球的第二大終端供應商，我們有能力也有足夠的資源開拓不同地區的市場。其實不同國家不同地區要開發的重點、投入的資源以及需求都不一樣，所以我們盡可能地做到不同國家、地區都能照顧到，當中有些地區是我們認為比較重點的國家，包括歐洲、美國，因為我們在當地的Android技術非常成熟，所以我們會將優先發展歐洲、美國這些成熟市場。

我們會將資源和優先度放在歐美市場，因為我們相信從支付市場來看，基于歷史、技術的因素，歐美市場仍然是市場的先驅，在當地的知名度能夠投射到全世界的市場，也能有助于我們開發不同地區、新興國家、新興地區的發展，所以我們的優先度會放在歐美市場。另外一些市場，包括印度市場的支付潛力也非常高，我們也會將資源和優先度放得比較高。

我們在美業務近三年每一年都有30%以上的增長，并且已經投入了很多的開發資源和時間，我們的子公司其實在2008、2009年已經在，未來我們會持續加強以及發展我們在美國的業務。在當地很有指標性或標志性的客戶，特別是其中一家美國最大的銀行其實在2022年初已經和我們有合作，這些標志性的合作也可以讓大家看到我們的潛力是非常大的。

在意大利、印度、日本以及國內(人民幣)，我們會用當地貨幣。除了上述四個國家外，我們在海外的銷售基本上都是用美金做結算的，原因就是我們不想承擔不必要的貨幣風險，因為在部分國家當地的貨幣浮動非常大。

匯率波動風險一般是由我們海外合作伙伴去承擔的，我們也會給予一定支持。至于集團內部，我們都會有效地管理資金。在印度和日本我們的資金比例不大，所以都能有效地管理集團內部的資金流轉，所以不會構成重大的匯率風險。

關于最后一個問題，確實我們很多生產和開發團隊都在國內，我們的很大部分生產成本、購貨成本、人力成本很多都是用人民幣，所以人民幣回升相對會使得我們的成本上升。應對這方面我們已經有很多年的經驗，在集團的角度，這是一個絕對可控并且可以承擔的風險。

問：根據報告，公司已經成為全球第二大POS機供應商，請問現在市場的競爭格局?如何去進一步獲取更多市場份額?

答：我們用了十年時間已經超過了我們在美國的競爭對手，從第三大供應商晉升到第二大供應商，而超過第一名的在法國的競爭對手也是指日可待，現如今絕對是很接近了。特別是我們看到公司新的產品線，Android產品線，其實現在我們在產品的開發能力及深度，已經比市場的其他競爭對手都做得好，這一產品競爭優勢絕對是我們在未來一段時間能夠鞏固市場背后最大的原因。

過去幾年我們也拿到了很多市場份額，其中最大的功臣就是我們的Android產品，無論是我們的開發能力、對供應鏈的管理在行業內都是數一數二的。以前很多人問我們說，你們現在第三名何時能升到第一名，我們的回應是在長遠之后，我們的技術開發能力以及效率一定會優于競爭對手，而成為第一名只不過是時間問題。對于所有的技術公司，R&D一定是核心，而我們R&D的優勢隨著時間的推演會更加明顯，所以我們很有信心能夠超越其他競爭對手。

問：可否分享一下MAXSTORE的發展情況?現在也能看到公司的 SAAS 解決方案有超過400%的增長，對未來的增長期望會有多少呢?

答：MAXSTORE基本上將我們整個的產品線和Android帶到了另一個層次，是一個非常重要的產品。那么什么是MAXSTORE呢?簡單來講就跟大家蘋果手機里的APP STORE一樣，但無論是Google App Store還是Apple App Store，都是消費者平臺，那么其實在商務圈里其實沒有這樣一個平臺。這一平臺并非要跟Apple App Store或Google App Store競爭，而是借由這一平臺，將消費者從這一消費者圈帶到商務圈中，我們的競爭對手也做過類似這樣的平臺，不過他們選擇的策略方向不一樣。受惠于我們的Android支付終端高出貨量的帶動，我們已經是行業的第一名。在報告中也提到有800萬臺的Android終端機已經接入。

需要強調的是，大家都以為是不是只有百富那些產品才能進入MAXSTORE的平臺，其實不是的，因為我們是希望大家能夠通過不同品牌的終端機都能接入我們的MAXSTORE平臺，才是真正能夠做到多元。至于會怎么發展下去，其實2022年對比2019年，已經有八千萬接近一億港幣的收入，對于收入的增長我可以很肯定的說是會不斷地上升，因為我們的Android產品的出貨還是在起步階段，在全球出貨量肯定會繼續提升，我們能獲得的收入肯定會更多。還有重要的一點是，我們的解決方案，也就是平臺的收入，技術上可以說是沒有成本的，因為我們的技術成本大部分都是在Android產品中已經體現。所以我們在這一平臺的收入，扣除稅項后是可以直接帶入到我們的利潤中。

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