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一夜賣貨215億？李佳琦憑什么？

4.6億的直播觀看人次，291個商品，3個品牌過億的GMV，10月24日晚上，雙十一的第一槍在李佳琦直播間打響。

今天，有媒體報道李佳琦直播間當天的成交額達到了驚人的215億，盡管這個消息很快被李佳琦所在的美腕公司否認，但真實數據我們也能想象，一定是非常可觀的。

關于李佳琦，從來不乏負面的聲音。有人質疑，他只是一個帶貨主播，配賺這么多嗎？品牌方與其花大把的坑位費，不如讓利于民，直接把商品的價格降下來；有人認為直播帶貨的火熱會導致實體經濟活不下去，還有聲音認為，直播電商的繁榮，會給年輕人一種錯誤的價值導向。

今天我們就來看看，為什么是李佳琦？直播帶貨有沒有擠壓到實體經濟的發展空間，有沒有影響社會價值觀的走偏？

首先，為什么是李佳琦？

他背后不過是團隊的運作營銷和平臺的支持。有人認為，只要掌握了方法論和資源，李佳琦的成功是可以復制的。市面上甚至出現了很多MCN機構的培訓課程：只要3999，你就是下一個李佳琦。

而前陣子，李佳琦消失的109天，恰好為這個命題進行了證偽。大家應該都有所耳聞，6月的某一天，李佳琦突然停播，這一停就是三個多月。而這期間，用戶都去哪了？除了異軍突起的東方甄選，沒有哪個MCN推出了任何一個替代品。而9月20日，李佳琦在淘寶低調復出，沒有任何官方預告，沒有平臺的流量支持，依舊取得了整個直播電商行業空前的戰績。

事實證明，無論是抖音還是淘寶，李佳琦并不是那么好復制，這些MCN推出的知識付費才是真正的智商稅。同時我們也看到了，在拿大頭的頭部主播消失之后，品牌真的更便宜了嗎？并沒有。頭部主播為什么能獲得消費者的信任？是因為只有站在頭部主播的位置，才有和品牌談判價格的話語權。消費者們買的并不是李佳琦直播間的產品，而是李佳琦背后的供應鏈。不管是選品、價格還是售后，如果李佳琦直播間都做不到的話，那么其他直播間，消費者本身就更做不到了。

其次再看看對消費的影響，今年上半年GDP同比增長只有2.5%，各行各業都被疫情折磨得死去活來。雖然，直播帶貨一類銷售模式的創新解決不了消費萎靡的根本問題，李佳琦一個人顯然也扭轉不了經濟周期。但他直播間閃動的數字在刺激著消費者眼球的同時，無疑也帶來希望。

而在當前形勢下，要擋住寒氣，要給人希望，基建靠政策，消費必須要靠居民愿意掏錢。那怎么讓大家掏錢呢？發幾億消費券或許還不如一個李佳琦效果來得痛快。

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