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觀點網訊：11月28日，中原地產創辦人施永青在報章撰寫專欄，認為二手樓市市場的調整來得比一手市場快，如果發展商想扭轉這個局面，就必須調整他們的定價策略，要么等入伙后才賣樓，要么就得放棄期貨的溢價，改以一個比一手市場更低的折讓來吸引買家。

施永青表示，小業主的物業大都是早年買入，價價位很低。據地產代理的統計，近月二手市場的成交中，雖然蝕本的案例有所增加；但是賺錢的仍占多數，占比高達88%。另外，近期的賣樓客之中，有不少是因移民而賣樓的，所以減價比較爽手。加上港元與美元掛鉤，現時再港賣樓，收取港元后，再到外地買樓，可能比以前更著數。施永青認為，在以上的情況下，近期二手市場的價格調整來得很急，跌得多的，已從高峰期回落超過三成。

施永青又在文中指，現在市場上的準買家大都是實際用家，他們寧選買二手市場的現樓，也不揀一手市場的樓花，故近期發展商開盤都銷情一般。發展商若想扭轉這個局面，必須調整他們的定價策略。要么等入伙后才賣樓，要么就得放棄期貨的溢價，改以一個比一手市場更低的折讓作吸引。

關鍵詞： 施永青發展商須調整定價策略