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樂居財經蘭蘭2022年6月6日，重慶登康口腔護理用品股份有限公司（以下簡稱“登康口腔”）遞交招股書，擬在深市主板上市。

“冷酸靈”是耳熟能詳的國民品牌，據登康口腔的招股書數據顯示，冷酸靈品牌在其所在的細分領域，也確實占據了較大的領先優勢。

2019年—2021年，在抗敏感細分領域線下市場銷售額，冷酸靈的占比分別為60.08%、61%和59.61%，發揮較為穩定。排名第二的舒適達同期的市場份額占比分別為23.89%、23.8%和26.06%，冷酸靈的領先優勢較為明顯。

但放到整個牙膏行業來看，登康口腔的占比則有點“不夠看”。2021年，牙膏前十廠商線下銷售額份額，登康口腔排名第四，占比僅6.83%。排名第一的云南白藥占比23.86%，排名第二的好來化工占比20.1%，屬于斷層式領先。在線下銷售量份額的占比排名中，登康口腔仍排名第四，占比仍為個位數9.95%，與排名第一的好來化工（22.2%），同樣相差甚遠。

按登康口腔招股書的披露信息，“公司旗下擁有口腔護理知名品牌“登康”“冷酸靈”，以及高端專業口腔護理品牌“醫研”、兒童口腔護理品牌“貝樂樂”、高端嬰童口腔護理品牌“萌芽”，主要產品涵蓋牙膏、牙刷、漱口水等口腔清潔護理用品。

顯而易見的是，除了冷酸靈以外，登康口腔其他品牌的知名度并不高，這從登康口腔招股書中披露的主要產品收入情況也能看出。當前，其營收主力仍在成人牙膏，該產品于報告期內的營收占比分別為82.14%、81.92%、78.9%和79.76%，而同期其兒童牙膏、牙刷的合計營收占比分別為5.64%、7.16%、8.63%和8%。

雖然登康口腔在其招股書中表述“公司積極投入并著力發展電動口腔護理產品市場拓展，先后推出‘登康’、‘冷酸靈’、‘貝樂樂’電動牙刷及沖牙器等電動口腔產品。”但從其披露的數據來看，電動口腔護理產品中僅電動牙刷銷售額統計在列，且在報告期內的營收占比分別為0.22%、0.37%、0.58%和0.41%。

電動類口腔產品發展緩慢，但登康口腔的主力產品“基礎口腔護理產品”卻面臨著市場增速逐年下滑的現狀。據其招股書披露，2019年-2021年，中國口腔清潔護理用品市場規模分別為475.47億元、498.97億元、521.73億元，增速分別為11.15%、4.94%和4.56%。

關鍵詞： 登康口腔營收主力增速兩連降 線下銷售額占比不足10%