連續多年營業收入創新高，今年前8個月營業收入和利潤分別超出預算近10%……這是皖北煤電集團恒泰新材料有限公司（以下簡稱恒泰公司）非金屬礦山開發產業交出的亮眼成績單。

為了實現高質量發展，皖北煤電集團在變革中尋找新動能，在新材料領域實現了換道超車，走出了一條特色轉型之路。

轉戰石膏領域，進軍新材料產業

安徽省含山縣陶廠鎮石膏資源豐富，探明儲量達58億噸，居亞洲第一，且石膏品位非常高，硫酸鈣含量平均在95%左右，陶廠鎮因此被譽為“石膏城”。

硬石膏因硬度大，有防水、防腐蝕、隔聲等性能，其加工產品粉體材料及石膏制品等是理想的新型綠色環保建材，具有廣闊的市場前景。

2002年，在非煤領域尋求重大突破的皖北煤電集團“揮戈南下”，在含山縣陶廠鎮成立了恒泰公司，主要從事石膏開采、新型建材和化工原料生產。該公司占地250畝，總投資1.56億元，于2004年8月正式投產。

“含山縣石膏資源儲量可靠，保有資源量較大，供應有保障。從需求來看，隨著城鎮化基礎建設深入推進，市場對石膏、石材及其深加工產品的需求將持續增加，石膏礦項目前景可期，未來可以與皖北煤電集團煤炭產業形成產業優勢互補，符合皖北煤電集團轉型升級的規劃。”當時負責恒泰公司創建的相關領導表示。

從一開始，恒泰公司就堅持開采與產品開發應用“雙翼齊飛”，面對產品深加工存在的技術難題，恒泰公司堅持“依靠科技，依靠人才”，于2003年1月成立了恒泰公司硬石膏應用研究所，之后又與中科院等科研院所的5位博士成立了恒祥粉體工程技術開發公司，進行超細粉體材料的制備技術開發和超細非金屬材料的應用研究，并與上海同濟大學合作成立了同濟—恒泰非金屬研究中心。

強大的科研力量解決了一系列技術難題，為企業的快速發展奠定了基礎。

2003年，恒泰公司投資的新型建材無水粉刷石膏研發成功，產品在安徽省合肥、淮北等地試用，用戶一致認為，該產品相比傳統水泥砂漿，具有保溫性更好、防火效果更佳等多種優勢，是一種綠色環保的新型產品。

2005年，恒泰公司第一個硬石膏深加工應用產品——無水粉刷石膏通過安徽省建設廳組織的產品鑒定，該公司由此成為全國第一家用硬石膏生產無水型粉體石膏的企業。

2012年，恒泰公司石膏礦井年生產能力由30萬噸核增至60萬噸。

“經過10余年發展，恒泰公司已研究開發出粉刷石膏、石膏自流平、超細粉體石膏等多種高新技術產品，獲多項國家專利，在硬石膏應用的主體方向硫鋁酸鹽水泥及金屬礦山充填等領域處于領先水平?！焙闾┕窘洜I管理部有關負責人表示，近年來恒泰公司營業利潤屢創新高，已成為皖北煤電集團轉型發展的重要經濟增長極。

堅持市場導向，實施精準營銷

2020年初，在突如其來的新冠肺炎疫情沖擊下，下游客戶大面積停產停工，給石膏企業帶來了巨大沖擊。恒泰公司也因此遭遇了訂單荒和零銷售，礦石庫存上升至歷史高位。

去庫存、保利潤成為擺在恒泰公司面前的重大考驗。

為此，恒泰公司主要領導親自帶隊深入市場前沿，準確研判產品下游市場走勢，在對市場進行摸排、分析、判斷的基礎上，結合競爭區域內石膏企業停工停產的情況，召開價格委員會會議，改變傳統調價模式，采取“跟價、比價”策略，實行基價上調、量價掛鉤、超量優惠等多種價格調整方式搶占市場。

一方面他們嚴控成本，調整產品結構，加大高附加值的粉料產品的產銷比重；另一方面把銷售重心從“賣出去”調整為“賣好價”，從“開發中小用戶”調整為“抓住大客戶、鞏固建立中長期戰略伙伴關系”，著力在利潤最大化與縮短回款周期上下功夫，加大同業調價、銷售政策的跟蹤比對，以及重點客戶信息的收集和分析，提升市場快速反應能力，適時靈活調整銷售策略。

通過及時調整銷售策略，恒泰公司化危為機，在市場寒冬中銷售額不降反升，創造了銷售佳績，鞏固了市場地位。

日前，在恒泰公司門口，筆者看到了一片繁忙的景象，一輛輛大卡車排隊等待裝車，一車車石膏源源不斷地出廠……今年8月，恒泰公司石膏粉銷售量達3.94萬噸，創歷史新高。

“非金屬行業市場行情看漲，目前公司主打產品石膏原礦石和石膏粉均處于供不應求的狀態?！焙闾┕句N售部門有關負責人介紹，該公司堅持市場導向，發揮區域優勢，提供優質服務，針對石膏原礦石，制定了“無周邊不穩，無北方不大”的銷售策略，與中國五礦集團、安徽海螺集團等知名企業建立了長期穩定的供貨關系；針對石膏粉產品，制定了“以混凝土為龍頭，搶占華東地區”的銷售策略，重點開發了上海、江蘇、浙江寧波等地的高強混凝土預制構件生產企業客戶。

目前，恒泰公司依托礦山開采、產能保障、技術開發等軟硬件優勢，在江西、浙江、上海、安徽等經濟發展速度較快的地區贏得了先發優勢，穩步擴大了市場份額。

加快科技創新，打造行業龍頭

今年5月，經多方努力，恒泰公司-400米以下采礦延深技改項目獲得安徽省經信廳批復，礦井開采服務年限延長了45年，為下一步石膏產業綜合開發利用奠定了堅實基礎。

不久前，皖北煤電集團旗下上市公司恒源煤電股份公司以自有資金3.07億元收購了恒泰公司100%股權。

“項目+資本”的雙重加持，為恒泰公司可持續發展注入了強勁動力。

“小礦石，大前景，皖北煤電集團在‘十四五’規劃中明確了構建以煤電為主軸，以物貿、煤化工為兩翼，以新材料、新能源、新業態為動能的‘一軸兩翼三新’發展格局。近年來，安徽省鼓勵發展凹凸棒、高端非金屬材料等戰略新興產業，內外多重利好為恒泰公司新材料產業發展提供了良好機遇?！痹摴究偨浝韽堁哉Z表示，下一步他們將加快推進科技研發，促進產品多元化發展，積極培育新的經濟增長點。

針對石膏應用領域廣泛，但自身開發力度不足的現狀，恒泰公司將細致研判現有的集成信息和可行的應用方向，積極展開與國內高校、科研院所、下游廠商的產學研用合作，通過即時的技術對接和合作開發，實現“供需聯合、研用結合”，力爭利用3年到5年的時間，形成一批具有延伸技術的產品，逐次推向市場。

據了解，恒泰公司的中短期目標是繼續深入開展200目粉體在高強混凝土及軟土固化處理中的應用研究，致力于硬石膏粉體在廢料綜合利用充填材料、軟土路基和軟土固結處理、高強混凝土預制構件的應用技術研究，為拓展市場提供技術支撐。

該公司的中長期目標則是著力深入開發具有高附加值、高品質的中細或超細化工填料，用于造紙、塑料、橡膠、油漆等化工行業及高分子功能性復合材料行業。

“我們公司力爭利用8年到10年的時間，躋身國內硬石膏行業的龍頭企業，引領產業的發展進步?！睆堁哉Z說。