（原標題：健帆生物接受百余家機構調研 國內外業務捷報頻傳）

春節前夕，健帆生物(300529)的市場關注度依然不減。據最新披露的投資者調研紀要顯示，健帆生物于1月27日舉辦了一場線上交流會，包括高毅資產、財通基金、信達澳銀基金、高盛中國等180余家國內外知名機構投資者參與了此次調研活動。

資料顯示，健帆生物是國內第一家以血液凈化產品為主營業務的創業板上市公司，是國內血液灌流器領域的龍頭企業。

血液灌流最初在臨床中曾單純用于中毒治療，在其他領域應用較少。2010年初，衛生部出臺了《血液凈化標準操作規程（2010版）》，明確了血液灌流技術的臨床應用范圍及其臨床操作規程，為血液灌流治療技術在我國的臨床推廣提供了規程指導。血液灌流器產品從僅應用于中毒治療擴展到廣泛應用于尿毒癥、急性藥物或毒物中毒、重癥肝病、膿毒癥或系統性炎癥綜合癥、銀屑病或自身免疫性疾病、精神分裂、甲狀腺危象、腫瘤化療等病癥領域，產業規模迅速增長。

多個擴產項目投產

健帆生物在調研中介紹，腎科方面，2021年11月，健帆HA樹脂血液灌流器被列入國家衛健委《血液凈化標準操作規程(2021版)》；2021年10月，健帆HA樹脂血液灌流器被列入《血液灌流在維持性血液透析患者中的臨床應用上海專家共識》。公司肝科產品已經覆蓋1500多家醫院，遠航計劃和新生計劃都在有序推進中；重癥方面也保持著較快的增長態勢；海外市場也保持快速增長。

值得一提的是，健帆HA樹脂血液灌流的衛生經濟學研究結果在境外知名雜志發表了論文，研究發現血液灌流聯合常規血液凈化可以延長患者壽命，且具有性價比。同時，公司新產品CA細胞因子吸附柱于2021年12月10日正式上市銷售，對膿毒癥患者有很好的治療效果，上市首日即在中日友好醫院使用救治了一名患者的生命。

截至2021年底，健帆生物共有員工約2900人，其中營銷近1300人，研發超600人。在研發方面，公司2021年度共取得5個新產品注冊證，其中下半年取得3個注冊證。2021年11月，公司獲評工信部“制造業單項冠軍示范企業”，該獎項含金度非常高。

在產能擴建進展方面，健帆生物珠?？偛抗嗔髌餍萝囬g已投入使用；珠海金鼎產業園于2021.8.8封頂，預計2022上半年投產；珠海健帆園北區的透析器生產基地于2021.7月竣工投產；湖北健帆生產基地于2021.12.6開工投產；原材料樹脂生產基地健樹公司已于2021.12.31正式開工奠基。

10個品規血液灌流器中選深圳血液透析類醫用耗材價格談判

在調研交流中，機構投資者重點關注的是近期深圳市血液透析類醫用耗材價格談判的情況。健帆生物透露，血液灌流器行業總共有9家企業、共57個品規參與本次價格談判，最終中標的共4家企業、共14個品規。其中，健帆生物的10個品規血液灌流器中選，其他3個廠家中標4個品規。

“定性的來講，公司本次血液灌流器產品的價格略有下調，我們對這個結果是很滿意的。需要明確的是，本次價格談判的價格是指產品在醫院終端的價格，不是公司的出廠價，因此從利潤端來看我們認為對公司的影響非常小。本次價格談判結果的有效期是兩年，相當于未來兩年的價格都是參照本次價格談判的結果來執行。”健帆生物表示。

另據健帆生物介紹，公司本次中標的10個品規血液灌流器產品中，大都是公司近兩年陸續推入市場的新產品規格，如HA60、HA100、HA150、HA380，及KHA80和KHA200等，能滿足深圳市患者多樣化的治療需求。除血液灌流器外，公司控股子公司天津市標準生物制劑有限公司的4個不同品規的透析粉液產品也在本次價格談判中中標。在此契機下，結合公司透析粉液生產基地的陸續投產，后續公司有信心快速地打開透析粉液市場。

“整體來看，我們認為本次深圳價格談判的結果是令人振奮的。健帆的產品自上市以來一直保持著高質量水平，且價格一直比較穩定，本次的中標價格只是略有下調，也體現出政策層面‘優質優價’的原則，而不是‘唯低價論’，這種變化也是好的信號。因此我們認為，本次價格談判結果對公司未來的影響是積極的、深遠的?！苯》镏赋?。

值得一提的是，健帆生物目前在深圳的營業收入規模較小，此前僅為百萬級別的年營收規模。公司表示，將結合實際情況對不同區域的推廣人員進行一定調整或針對性培訓等等，通過提高推廣人員的業務能力和服務水平，從而促進產品的市場推廣和提升業務量。“在深圳我們有信心今年實現千萬以上的營收規模?！?/p>

此外，有投資者還關注到灌流器在浙江省掛網的情況，健帆生物表示，浙江省原本只能銷售用于中毒領域的血液灌流器，直到2021年底腎科相關的血液灌流器才成功納入浙江省的價格目錄，并同時進了醫保，這對公司來說是個非常正面的政策調整。公司認為浙江省將是未來新的業績增長點，且業績增速會比較快。

海外業務保持快速增長

針對海外業務的推進情況，健帆生物在回應投資者提問時表示，整體而言公司海外市場保持著快速的增長。目前，公司海外推廣主要兩大方式，一是與各國當地經銷商合作，即公司前期對經銷商進行培訓后，再由當地經銷商承擔主要的市場開發工作。經過多年推廣，公司在海外已經有了一定的積累，海外經銷商網絡已經基本上完成布局。

另一方面，健帆生物推出“新打法”，即優先在部分國家發展本土化團隊，實現自主推廣。目前公司已優先選中10個標桿國家打造本土化推廣團隊，并借鑒國內成功的學術推廣經驗來推廣公司的血液灌流技術和產品。

在人才方面，健帆生物2021年8月新聘了一位副總經理Caroline Xiao kui Jin，主要負責公司國際業務拓展等。該副總經理具有25年醫療行業經驗，其中8年血液凈化腎科及重癥領域，具備豐富的國際危重癥行業的經驗和資源。2021年四季度，公司又陸續引入數位海外高端人才，如全職的拉丁美洲業務顧問及歐洲顧問等，都將助力于海外業務的“遍地開花”。

專家團隊方面，健帆生物憑借原研原創的全血樹脂灌流技術贏得國際上多位頂級專家的認可，與國際6位頂尖醫學專家聯合成立多臟器支持療法（MOST）海外專家委員會，專家委員會可以協助公司在全球范圍內推廣公司血液灌流技術及產品，開展海外循證醫學證據及臨床研究等，包括臨床方案設計、產品入院試用、循證醫學證據解讀、論文發表及指導、授課等方面。海外專家委員會的影響力不僅限于海外市場，對國內業界也會很大的影響力，將有利于公司血液灌流技術和產品在全世界的推廣。綜上，公司表示對國際市場的快速發展非常有信心。

在定價策略方面，健帆生物表示，海外產品的終端價比國內要高一點，因為海外需要各國當地代理商進行推廣銷售等。利潤端來看國外的比國內略高。

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