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（原標題：習酒賣出了200億，但經銷商并不踏實）

2022年年底，習酒發布了《致經銷商朋友的一封信》，稱在2022年，習酒實現含稅銷售收入超200億元，繳稅超過了80億元。但在200億元的光環之下，是倍感壓力的經銷商和大單品窖藏1988不斷縮水的渠道價。

隨著醬酒熱回歸理性，經銷商的壓力“山大”。在習酒經銷商這邊，日子更不好過。在前段時間，網上流傳著一張截圖，某習酒經銷商聲稱因經營不善準備放棄窖藏習酒代理權，更是將習酒經銷商的心酸擺上了臺面。

事實上，在2022年，習酒兩大單品均在市場遇冷，面臨價格倒掛和動銷難題。數據顯示，窖藏1988的一批價已在近一個月內跌破500元，與出廠價的568元價差超10%。而建議零售價為1498元/瓶的君品習酒，市場流通價格一直在850-950元之間浮動，價格“倒掛”明顯。

另一方面，2022年以來頻頻動作的習酒，在歷經換帥風波、“脫茅”變更和“借殼”上市的傳聞之后，到了年底習酒更名又再引上市熱議。

說到上市，習酒的上市之路并不順利，曾因同行競爭問題導致上市計劃終止。如今“脫茅”之后，習酒終于有了上市資格，但醬酒“第二股”的稱號不是那么好拿的，郎酒、珍酒、國臺、丹泉、金沙等醬酒企業均在虎視眈眈。

值得注意的是，在習酒“脫茅”之后，隊友似乎逐漸演變成了對手。2022年7月，茅臺保健酒業公司召開了以“茅臺家族 緣啟新生”為主題的茅臺醇年代系列煥新上市發布會，似乎在補位習酒離開的空缺。

在2023年度市場工作會上，茅臺保健酒業公司表示，將傾力打造茅臺醇、醬門經典、臺源三款大單品系列，而這三款系列酒的價格定位，幾乎是在和習酒的主流價格帶“正面剛”。

白酒分析師蔡學飛曾言：“雖然習酒已經完成了泛全國化布局，但無論是從經銷商的質量、還是從營銷團隊組織的效能來看，習酒都有待加強。”

對于習酒來說，2022是特別的一年，以全新的名字和全新的姿態走上新起點。雖然有了上市的資格，同時也失去了茅臺的靠山，那這200億究竟是起點還是頂點？（來源|商業華觀）

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