老白干酒(600559)02月13日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：對于吊車尾孔府家酒，公司有何規劃？有沒有具體的振興方案或者拋售的計劃？學而，子約，亦陶，這都是真正文化人能想出來的名字？到底讀沒讀過書？學而是什么寓意？子約又是個什么意思？

(資料圖片僅供參考)

老白干酒董秘：您好，孔府家酒系列產品“學而”，取自論語開篇，子曰:“學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？”，以“學而”命名此款新品，讓人聯想到了孜孜不倦的“求知精神”，象征著對于夢想與未來的渴求與探索，也代表此款產品匯集歲月精華，酒香更加醇厚、悠遠，更體現了釀酒大師賦予“學而”酒匠心匠藝的人文精神?！皩W而”酒越品越香，百喝不厭，是招待品行高尚的朋友必備佳飲。孔府家酒系列產品“子約”，獨樂樂不如眾樂樂，酒好自然要與眾人分享，歡迎品鑒。

投資者：市面上的山寨酒無非是利用衡水這一地名，讓不明就里的顧客以為衡水的老白干就是貴公司的產品。公司打假這么多年，自己都沒有認識到問題的所在，衡水老白干是一體的，怎么能在證券簡稱中去掉衡水二字呢？哪怕有字數限制，衡水老白也比老白干酒更有意義！這是對消費者心智的培育，在他們腦海里打上衡水老白干必須連在一起的印記。這樣消費者才能區分衡水老白干和某些瓶身印著碩大的老白干的山寨貨！比如茅臺王子vs貴州王子，懂？

老白干酒董秘：您好，衡水老白干酒有著悠久的釀造歷史，興于漢，盛于唐，并以“醇香清雅、甘冽豐柔”著稱于世，衡水老白干酒的釀造生產1900多年沒有間斷。素有“隔壁三家醉，開壇十里香”、“聞香下馬，知味停車”、“名馳冀北三千里，味壓江南第一家”等美譽。據傳，明嘉靖年間建造衡水木橋時，城內有家“德源涌”酒店，很有名望，建橋工匠常到此聚飲，飲后贊曰：“真潔，好干！”后取名：“老白干”。所謂“老”，是指歷史悠久；“白”，是指酒質清澈；“干”，是指酒度高，達67度。其味“聞著清香，入口甜香，飲后余香”。公司是“老白干香型酒”制定標準的申請者，也是“老白干香型酒”的代表，老白干香型以衡水老白干為代表。感謝關注。

投資者：孔府家酒的學而是什么意思？一個動詞加個虛詞，這是什么搭配？學而時習之是我能想到的唯一聯想，就直接拿前兩個字就當名字了？這跟文化沾邊嗎？

老白干酒董秘：您好，孔府家酒系列產品“學而”，取自論語開篇，子曰:“學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？”，以“學而”命名此款產品，讓人聯想到了孜孜不倦的“求知精神”，象征著對于夢想與未來的渴求與探索，也代表此款產品匯集歲月精華，酒香更加醇厚、悠遠，更體現了釀酒大師賦予“學而”酒匠心匠藝的人文精神?！皩W而”酒越品越香，百喝不厭，是招待品行高尚的朋友必備佳飲，歡迎品鑒。

投資者：這么多年來，公司控股股東持股比例少得不合理，為什么沒有選擇增持公司股份？不提防門外的野蠻人嗎？尤其現在白酒ipo之路被徹底封住，群狼環伺。

老白干酒董秘：您好，公司控股股東如有增持相關計劃，將嚴格按照《上海證券交易所股票上市規則》等相關規定進行公告，及時履行信息披露義務。

投資者：貴公司高額的合同負債是如何形成的？產能跟不上，供不上貨？還是店大欺客，強行攤派給經銷商的訂貨任務？經銷商只能選擇打款，同是因為終端銷售不暢而拒絕提貨？再或者像理發店推銷辦卡，充十萬可以提十五萬的貨？再沒有其他的邏輯了。

老白干酒董秘：您好，合同負債主要是公司預收客戶的貨款，近年來新冠疫情在公司的主要銷售區域反復發生，根據疫情防控政策要求，一是非必要不外出，謹慎出行；二是嚴控聚集性活動，減少人員聚集引發傳播風險等一系列的防控政策對終端消費造成了一定的影響。面對疫情，公司一邊做好疫情防控，一邊做好生產經營管理，采取積極的銷售政策調動了經銷商的積極性，客戶訂單較多，但后續受疫情影響，導致部分經銷商客戶未能及時提貨所致。

投資者：武陵酒近日表示，在2022年已經布局省外，請問是在哪些城市有銷售網點？在那些省外網點是否仍然是短鏈模式？

老白干酒董秘：您好，武陵酒目前已在國內十省設立銷售網點，省外根據客戶及市場情況靈活擇優選擇合作模式。

投資者：近年來公司或各分公司的所有活動，都是王占剛露面，董事長是準備退休了嗎？還是說只是名譽董事長？

老白干酒董秘：您好，領導分工不同，工作安排不同。

投資者：武陵酒新增產能五年內無法調配成品酒。現有的可用的基酒庫存是否能應對武陵酒的高增長？每年需要消耗多少基酒？

老白干酒董秘：您好！武陵酒的產能可以滿足市場需求，經營情況數據請關注公司后續披露的2022年年度報告。謝謝！

投資者：老白干事業部作為貴公司的基本盤，這些年完全沒有任何業績增長上的助力，全靠武陵酒在負重前行。請問公司有何良策改善這種現狀，讓五家酒企并駕齊驅，至少讓老白干能稍稍出把力，而不是躺平擺爛

老白干酒董秘：您好，衡水老白干酒通過近年來的產品結構調整和品牌建設，公司中高檔酒的占比穩步提高，產品的毛利率也顯著提升，公司也呈現出了良好的發展趨勢。感謝關注！

投資者：鄙人在東非工作，當地華人超市陳列的主流白酒有茅臺，洋河，汾酒，瀘州老窖等，也有彩陶坊，紅星，牛欄山等區域白酒或低端白酒，今年春節竟然新供應了劉伶醉這種沒什么知名度的白酒，讓我大受刺激。請問貴公司衡水老白干的名頭也是耳熟能詳的，為什么比不上省內的劉伶醉的渠道，在境外尋找合作商

老白干酒董秘：您好，公司五家白酒企業均是地方區域酒企，現在各自聚焦本地區域市場，在不斷深化本地區域市場建設的同時，有序擴展省外及其他外地市場。

投資者：貴公司管理層經營5年來業績扣除土地補償款，幾乎沒有增長，管理層如何反思和改進管理的？有沒有這方面計劃？

老白干酒董秘：您好，公司堅持走高質量發展之路，與行業標桿企業積極進行對標，對內不斷的調整產品結構，加強企業管理，不斷提升公司的經營管理水平，健全激勵與約束相結合的分配機制，2022年公司實施了股權激勵，充分調動核心骨干員工的積極性；對外加強和消費者的互動與溝通，不斷提升產品的知名度和美譽度，并持續創新營銷策略，鞏固并擴大核心消費人群，不斷提升老白干香型的影響力和市場占有率。經財務部門初步測算，預計2022年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤69000萬元左右，與上年同期相比，將增加30000萬元左右，同比增加77%左右。預計2022年度實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤47000萬元左右，與上年同期相比，將增加12000萬元左右，同比增加35%左右。感謝關注！

投資者：董秘答稱武陵酒動力成本占比接近于零是由于使用了傳統設備。如此寶物，世所罕見。這是廣大勞動人民智慧的結晶，對化解日趨嚴重的能源危機至關重要，對全國、全球乃至地外生命均有重大意義。貴司卻仍不將這一寶貴物質文化遺產向國家相關部門、聯合國專業機構報告并進行保護、研究、利用，若此寶物在貴司手中失去功能或者損毀、遺失，貴司董事長劉彥龍如何向全國、全球乃至全宇宙的智慧生命交代？

老白干酒董秘：上述問題已回復多次，敬請查閱之前回復。

投資者：貴司董事長劉彥龍為何放任董秘當著全國投資者答非所問？董秘對貴司涉及的虛開糧食采購發票、白酒中檢出甜蜜素、動力成本占比遠低于同行、未采購糧食釀酒必需的燃氣等一系列問題，答非所問，顧左右而言他。隨便舉一個例子，對問題“衡水老白干營銷有限公司獲取偽造發票177萬多元是何真實業務發生的費用”，董秘從未正面回答過。貴司董事長劉彥龍身為實施信息披露事務管理制度的第一責任人，為何放任董秘在互動平臺長期答非所問？

老白干酒董秘：上述問題已回復多次，敬請查閱之前回復。

老白干酒2022三季報顯示，公司主營收入34.55億元，同比上升24.78%；歸母凈利潤5.33億元，同比上升113.83%；扣非凈利潤3.16億元，同比上升41.83%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入14.3億元，同比上升27.93%；單季度歸母凈利潤1.71億元，同比上升36.56%；單季度扣非凈利潤1.62億元，同比上升38.79%；負債率53.89%，投資收益1979.49萬元，財務費用-727.15萬元，毛利率67.79%。

該股最近90天內共有10家機構給出評級，買入評級8家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為33.96。近3個月融資凈流出1689.56萬，融資余額減少；融券凈流入2890.8萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，老白干酒（600559）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性良好。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標3.5星，好價格指標2星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

老白干酒（600559）主營業務：白酒的生產與銷售

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