鴻銘股份(301105)02月10日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：市場競爭激烈 公司如何保持競爭力？

鴻銘股份董秘：尊敬的投資者您好，公司將從以下幾個方面保持公司的核心競爭力：1、產品研發方面：公司目前已擁有45個發明專利，200多項實用新型專利，未來將繼續加大包裝設備模塊化和成套化方向的研發力度，研發高速、綠色環保材料的包裝專用設備，提高核心競爭力，不斷推出新產品、新機型刺激客戶的購買需求；2、通過與主要材料供應商建立戰略合作關系，保持相對穩定的主要原材料供應商體系，隨著公司業務規模的擴大，公司規模采購的優勢將愈發凸顯，規模采購能有效提高議價能力，爭取采購價格上的優惠，降低原材料采購成本，從而提升產品的毛利率。3、市場開拓方面：公司將以下游客戶多元化為目標， 堅持深度開發國內市場和積極拓展國外市 場相結合的營銷策略，通過多種渠道，建立廣泛、穩定的客戶群體。完善銷售網絡建設，在國內重點區域新建營銷辦事處，在國外市場加強與當地經銷商和代理商的合作，從而建立完善的全球銷售網絡；4、提高售后服務水平，在服務好老客戶的同時積極關注其設備需求，同時加大市場開拓力度，不斷挖掘新客戶；5、改善現有產品的工藝水平，規模化生產等方式降低生產成本，提高公司盈利能力。謝謝

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投資者：董秘，你好。貴公司是否擁有一體化壓鑄工藝技術儲備？謝謝！

鴻銘股份董秘：尊敬的投資者您好，公司產品不涉及該技術。謝謝

投資者：公司現在沒有一點活躍性。會考慮高送轉嗎

鴻銘股份董秘：尊敬的投資者您好，感謝您的關注和建議。謝謝

投資者：請問貴公司是否有涉足算力或FPGA相關領域技術或業務，貴公司是否涉足數據確權，數字經濟以及東數西算等相關技術或業務，貴公司產品是否在新能源，新能源設備上使用？

鴻銘股份董秘：尊敬的投資者您好，公司產品未涉足算力、FPGA、數據確權、數字經濟及東數西算相關領域。公司的產品主要應用于包裝設備。謝謝

投資者：您好， 現在廣東大灣區對 公司有什么政策支持？公司有什么布局和優勢？同樣東莞市對本企業有什么政策支持？公司有什么布局和優勢？

鴻銘股份董秘：尊敬的投資者您好，廣東省政府及東莞市政府推出了一些列的政策支持本地企業的發展，如廣東省政府推出促進經濟高質量發展專項資金獎勵，廣東省政府推出省級工程技術研究中心配套資助項目經費支持，東莞市財政局東城分局東莞 市工業和信息化局市首臺 （套）項目進行補助，東莞市市場監督管理局推出產權優勢示范企業培育補助等，具體政策相見政府相關網站公告。公司積極研究政府的支持政策，不斷加大研發投入，目前取得了一系列的財政補助。具體相見公司招股書的相關披露。謝謝

投資者：公司屬于龍頭企業嗎?.轉換率如何？是否達到國際先進水平？忘貴司領導解惑！謝謝

鴻銘股份董秘：尊敬的投資者您好，公司在與國內包裝專用設備制造廠商的競爭過程中，通過不斷推出如HM-6418系列、HM-350系列、HM-6435系列等在紙盒最大成型尺寸、定位精度、生產速度、面紙高度、過膠方式等方面具有相對領先優勢的產品，進而在與國內競爭對手的競爭中取得競爭優勢。與國際廠商的競爭中，公司的產品的某些指標已經超過國際競爭對手。公司將來會不斷加大研發投入，不斷擴大與競爭對手的競爭優勢，為投資者創造更大的價值。

投資者：尊敬的董秘，新年好！貴司的身聯網已經運用了人工智能技術，可以簡要的說下人工智能技術運用到身聯網的哪個場景嗎？

鴻銘股份董秘：尊敬的投資者您好， 公司主營產品包括各種自動化包裝設備和包裝配套設備，產品主要應用于各種消費類包裝盒及紙漿模塑制品的生產，并不涉及“身聯網”。謝謝

鴻銘股份2022三季報顯示，公司主營收入2.12億元，同比下降21.7%；歸母凈利潤4458.3萬元，同比下降9.77%；扣非凈利潤3750.08萬元，同比下降19.37%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入4610.63萬元，同比下降47.56%；單季度歸母凈利潤402.48萬元，同比下降64.45%；單季度扣非凈利潤292.45萬元，同比下降73.1%；負債率24.8%，投資收益120.96萬元，財務費用-663.57萬元，毛利率40.64%。

該股最近90天內無機構評級。近3個月融資凈流入807.46萬，融資余額增加；融券凈流入0.0，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，鴻銘股份（301105）行業內競爭力的護城河較差，盈利能力良好，營收成長性一般。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標2.5星，好價格指標1.5星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

鴻銘股份（301105）主營業務：一家集研發、生產和銷售于一體的包裝專用設備生產商

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