藍帆醫療(002382)03月02日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

【資料圖】

投資者：聽說馬來西亞手套廠商天然氣補貼被取消，公司享受到利好了嗎

藍帆醫療董秘：您好，就匯率和燃動成本而言公司較馬來西亞廠商更具優勢，公司有信心擴大出口份額。感謝您的關注。

投資者：公司這么多產品都靠BA9，這個藥到底哪里厲害了？

藍帆醫療董秘：您好，BA9（BiolimusA9），又被稱作優美莫司（Umirolimus），是公司心腦血管事業部柏盛國際獨家專利的抗增殖藥物，作為一款專為血管介入治療藥械特別研發的雷帕霉素衍生物，它以其獨特的分子結構和化學特性為介入器械提供了更加安全及高效的藥物選擇。目前公司應用BA9藥物的產品有柏騰?BA9 DCB，于2022年9月份獲批，作為國內首款通過創新醫療器械特別審查獲批的莫司類藥物涂層球囊，不但填補了雷帕霉素及其衍生物在藥物球囊領域應用的空白，為冠狀動脈小血管病變的治療提供了更為安全和有效的治療方案，而且擁有獨一無二性，極具市場競爭力，目前已被許多國際巨頭作為實驗對照物，具有良好的療效和安全性；除此之外，BA9還用于兩個支架系列，一款支架是有涂層的洗脫支架，緩釋期為6-12個月；另一款是沒有涂層的BioFreedom?支架，利用微孔技術將BA9藥物載在梁壁上，緩釋期為28天。以上兩個支架系列，三次登上《柳葉刀》，兩次登上《新英格蘭》，從學術角度上就可以看出該產品的領先程度。感謝您的關注。

投資者：恭喜公司重磅產品在印尼上市，預計能帶來多少收益？

藍帆醫療董秘：您好，印度尼西亞為世界第四人口大國，現人口超過2.7億。公司產品Allegra、BA9 DCB在印度尼西亞獲批上市，標志著該產品可以進入印度尼西亞市場進行銷售，將為臨床醫生和患者提供新的治療選擇，有利于進一步提升公司的品牌效應，擴充公司海外銷售產品品類并加快公司開拓國際市場的步伐，是公司應對行業政策變化的重要支撐。感謝您的關注。

投資者：土耳其和敘利亞地震，公司有過援助和捐贈嗎？

藍帆醫療董秘：您好，作為旗下擁有亞洲排名第一的醫療急救包企業的全球化醫療器械平臺，公司在關注到土耳其和敘利亞地震情況后，第一時間和紅十字會取得聯系，通過中國紅十字總會向土耳其和敘利亞地震災區捐贈了一批價值人民幣508900元的急救物資，其中包括1000個家庭應急包和1000條急救毯，能為受災家庭和個人帶去希望和溫暖。感謝您的關注

投資者：手套出口需求現在是不是變多了？渠道庫存消化完了嗎？

藍帆醫療董秘：您好，中國海關出口數據顯示，公司丁腈手套出口市場份額由2021年度的11.96%迅速提升至2022年度的超過20%、穩居全國第二，PVC手套出口市場份額20.70%、繼續保持中國和全球第一。隨著行業落后低效產能的逐步優勝劣汰、疫情期間全球渠道手套庫存逐步消化完畢、經銷商逐步恢復進貨，行業供需形勢終將逐步改善，行業市場份額有望進一步向中國手套行業的頭部企業集中。感謝您的關注。

投資者：關于公司的轉型之路，市場上有不少質疑的聲音，個人認為公司的轉型之路雖然經歷過不少波折，但整體還是可圈可點的，建議公司一定要向市場說清楚說明白。

藍帆醫療董秘：您好，感謝您對公司的認可和支持。關于公司的轉型之路，可以從公司的三個十年規劃說起：第一個十年即2002年-2012年，藍帆醫療從無到有，不到7年發展為醫用PVC手套領域第一家上市公司，不到10年發展成為行業龍頭，全球市場占有率22%，達成了公司最初設定的三個目標：全球市場占有率第一、品牌影響力第一、成為行業領導者，也全面鍛造出了藍帆醫療的制造基因。第二個十年即2013年-2022年，嫁接資本力量，藍帆醫療實現了產業的轉型升級，搭建起了國際化和創新的平臺，總資產由2012年末的16億元增長到2021年末的169億元，增長了9.3倍；凈資產由2012年末的10億元增長到2021年末的105億元，增長了10倍；發展成為在全球擁有60多家企業、海外員工超過1,000名的跨國醫療器械平臺企業，在原來強大的制造基因基礎上成功嫁接了科技創新、國際化兩大核心優勢，全面開啟了高質量發展新里程。面向已經開啟的2023年，也是公司第3個十年（2023年-2032年）的開局之年，公司將在第一個十年夯實的“中國制造”、在第二個十年實現的“中國創造”基礎上，向微笑曲線的兩端延伸，全面開啟“中國品牌”的鍛造，系統構建出藍帆微笑曲線，由最初的“中國制造”實現“中國智造”+“中國創新”+“中國品牌”。承接前兩個十年得來不易的發展格局，在第三個十年打造具有國際影響力的“藍帆醫療”品牌。并通過科技創新驅動高質量發展，繼續完善全球化的布局，順應中國和世界的發展趨勢，服務國人健康的同時，為世界醫療健康貢獻中國企業的解決方案。感謝您的關注。

投資者：公司在抖音平臺是不是開直播了？多宣傳宣傳，爭取也捧個大主播出來

藍帆醫療董秘：您好，非常感謝您對公司電商店鋪的關注，近期公司抖音店鋪開啟了直播模式，直播店鋪名稱為：藍帆旗艦店，歡迎各位投資者前往觀看和選購產品。

投資者：我很認可公司走高端化道路的方針，我看互動易有人一直在提問公司為什么不收購上游產業，為什么不大規模建設能源項目，我覺得這很可笑！希望公司集中優勢資源努力做好現有產業的發展，不要在意那些外行的話語！

藍帆醫療董秘：您好，如您所言，公司資源分配有優先級，公司目前專注于高端醫療器械領域創新發展的戰略。在經濟全球化和專業化分工的背景下，即使對于有一定規模的大企業，要同時從事價值鏈生產的所有環節也是不可想象的。通常來說，企業從事價值鏈的某個或少數環節，走專業化道路，可以集中優勢資源以加強企業的核心競爭能力。感謝您對公司的理解和關注。

投資者：公司急救包是賣給誰的呢？

藍帆醫療董秘：您好，公司的子公司武漢必凱爾是較早引入國際第一急救（First Aid）理念和技術的企業，在家用、辦公、車載、公共場所、戶外、差旅、軍隊、寵物、疫情防護等各領域、各場景均有產品布局及市場觸達，公司在各大線上店鋪所銷售的不同規格急救包所包含產品可適配大多急救場景，同時公司可以根據客戶需求定制急救包。感謝您的關注。

投資者：公司應對匯率波動有什么措施嗎

藍帆醫療董秘：您好，公司將密切關注匯率變動情況，并通過適時運用外匯套期保值等匯率避險工具、及時結匯，或在業務合同中約定固定匯率并在適當時機啟動價格談判等做法，有效控制匯率波動對公司業務經營產生的不利影響。感謝您的關注。

投資者：請問公司在體外的產業布局怎么樣了？發展起來了嗎

藍帆醫療董秘：您好，公司在體外布局的賽道有三個：微創外科、神經介入和外周介入。雖然公司對三大賽道業務布局時間僅兩年多，但目前來看三大業務發展趨勢良好，多款產品已經取得注冊證，通過吉威醫療代理或自銷的方式實現銷售。目前還有如下重磅產品在研中：神經介入：公司針對顱內缺血性、出血性疾病均有布局，并擁有自主知識產權的新產品設計，涵蓋了藥物球囊、狹窄支架、急性取栓、血流導向裝置等。在通路產品上，公司不僅布局了常規股動脈通路的系列產品，同時也建立醫工合作機制，與北京安貞醫院合作，充分結合了臨床橈動脈通路需求，設計了系列橈動脈通路系統，術后患者住院時間大大縮短。針對解決缺血性顱內血管狹窄疾病，公司研發了BA9 PICO超微晶體藥物球囊，將有效降低再狹窄率。為更高效的解決顱內血管急性血栓疾病，公司獨家研發了新型抽吸導管，市面上尚無同類型產品，可以提高抽吸的成功率，減少取栓支架的使用量。外周介入：針對外周血管設計的第四代雷帕霉素衍生物licrolimus A9（LA9），公司改進了其吸收程度和緩釋時長，緩釋時長可達到三個月。微創外科：如腔內鏡頭清洗器，也是一款解決臨床實際痛點的產品，在體內即可完成鏡頭清潔，減少手術時間和醫生的手術程序。感謝您的關注。

投資者：公司預計2023年-2024年有哪些重磅新產品上市？

藍帆醫療董秘：您好，公司預計近兩年冠脈支架、球囊、瓣膜等產品會陸續獲批。近期，公司旗下冠狀動脈血管內碎石系統（IVL）上市前臨床研究啟動并完成全國首例入組，公司認為其與BA9 DCB一樣是公司的重磅產品，目前還沒有同類國產產品獲批。感謝您的關注。

投資者：董秘你好，請問小廠的落后產能出清完了嗎？價格開始漲了嗎？

藍帆醫療董秘：您好，對于小廠商，長期停工的產能基本可認為已出清，這是因為生產線主要是鋼鐵焊接的框架結構，如果停止使用幾年后再啟用需投入大量的經費用于設備的打磨除銹、加油、潤滑、保養及電機更換等，重新開工的費用投入與停工時間長短呈正比。所以對于產能較小、沒有能力規律維護的廠家來說，如果生產線停工六個月以上，開工的成本會遠大于新接單的成本。感謝您的關注。

投資者：董秘你好，請問小廠的落后產能出清完了嗎？價格開始漲了嗎？

藍帆醫療董秘：您好，對于小廠商，長期停工的產能基本可認為已出清，這是因為生產線主要是鋼鐵焊接的框架結構，如果停止使用幾年后再啟用需投入大量的經費用于設備的打磨除銹、加油、潤滑、保養及電機更換等，重新開工的費用投入與停工時間長短呈正比。所以對于產能較小、沒有能力規律維護的廠家來說，如果生產線停工六個月以上，開工的成本會遠大于新接單的成本。感謝您的關注。

投資者：公司又給土耳其地震捐東西了？

藍帆醫療董秘：您好，作為旗下擁有亞洲排名第一的醫療急救包企業的全球化醫療器械平臺，公司在關注到土耳其和敘利亞地震情況后，第一時間和紅十字會取得聯系，通過中國紅十字總會向土耳其和敘利亞地震災區捐贈了一批價值人民幣508900元的急救物資，其中包括1000個家庭應急包和1000條急救毯，能為受災家庭和個人帶去希望和溫暖。公司在創新發展的同時，始終心懷感恩和敬畏，始終把企業發展與國家、社會、時代緊密結合在一起。成立20多年來，在汶川地震、玉樹地震、新冠疫情等一次次緊要關頭都能看到公司的身影；還于2022年1月正式成立山東藍帆慈善基金會，2022年內向新疆烏魯木齊、西藏日喀則、四川瀘定、云南馬關、河南湯陰、上海及山東淄博等地捐贈了大批抗疫物資，2022年全年實現捐贈21次，合計捐贈660余萬件物資。藍帆醫療堅定地以切實的行動弘揚了藍帆人熱愛和平、尊重生命、真誠相助的精神。未來，藍帆醫療將繼續秉持“做醫療健康中國創造，為人類生命保駕護航”的使命，在堅持創新發展的同時，主動承擔更多社會責任，積極貢獻社會。感謝您的關注。

投資者：公司手套業務市場占有率怎么樣了？還在繼續提升嗎？

藍帆醫療董秘：您好，根據中國海關出口數據，公司丁腈手套的出口份額由2021年度的11.96%迅速提升至2022年度的超過20%，穩居全國第二；PVC手套出口份額為20.70%，繼續保持中國和全球第一，這說明了公司市場占有率的提高。對于健康防護手套產品而言，在市場競爭加劇時，市占率的提高更能凸顯出公司的品牌優勢、規模優勢、市場優勢，進一步贏得客戶信任，同客戶的合作關系更加鞏固，實現企業更高的競爭承受度，公司借助市場波浪式前進，螺旋式上升。感謝您的關注。

投資者：請問BioFreedom支架現在的銷量怎么樣？

藍帆醫療董秘：您好，公司2021年6月在中國新上市的進口支架產品BioFreedom在國內銷售增長迅速，已進入全國大部分省份，醫生和患者均反響良好，感謝您的關注。

投資者：公司與中建八局簽了戰略合作協議，除了上?？偛康慕ㄔO，你們還有別的合作是嗎？

藍帆醫療董秘：您好，2月9日，公司與中建八局簽署上海全球科創總部項目建設暨戰略合作協議，根據協議，雙方將發揮各自專業優勢和市場優勢，在醫療工程建設、技術咨詢、投資開發等多領域加強合作，共同打造健康醫療產業基地，促進雙方高質量發展。以此次項目簽約及簽署戰略合作框架協議為契機，藍帆醫療期待與中建八局進一步加強溝通交流，深化多領域務實合作，積極參與上海經濟社會發展建設，攜手打造央地合作共贏的新典范。感謝您的關注。

投資者：請問公司關聯交易的定價原則是什么？如果第三方較關聯方價格更優，公司將會如何取舍？

藍帆醫療董秘：您好，公司及子公司與關聯方開展關聯交易，遵循誠實信用、等價有償、公平自愿、合理公允的基本原則，按實際交易時的市場價格確定成交價格；如任何第三方的購銷條件優于上述關聯方所給予的條件，公司及子公司有權向第三方購銷。感謝您的關注。

投資者：公司持續向大股東采購手套原材料，到底是基于什么原因？

藍帆醫療董秘：您好，增塑劑、糊樹脂是公司PVC手套的主要原料，公司的關聯方朗暉石化協同下屬子公司為全國最大、供應最穩定的增塑劑產品制造商，市場份額約占全國三分之一，同時有穩定、充足、高質量的糊樹脂產品供應；且目前增塑劑產品已經呈現明顯的區域化經營特征，因此公司適當從關聯方采購原材料不僅可以降低原材料供應壓力，提高對外采購時的議價能力，同時還具有節省運輸成本，保證公司獲得快捷、充足和穩定的原材料供應等優勢。感謝您的關注。

投資者：公司選擇宏達熱電來供應能源是基于什么原因？

藍帆醫療董秘：您好，燃動能源供給的選擇需要考慮傳輸距離的限制，具有明顯的區位特征，同行業公司普遍使用當地熱電廠、蒸汽作為丁腈手套等品種的生產線供能。宏達熱電作為臨淄區較為稀缺的熱電聯產電廠，距離公司布局的多條丁腈手套、乳膠手套生產線較近，可以保證電力、蒸汽能源和水能源供應的穩定性，節省運輸成本，保證公司的生產需求。感謝您的關注。

投資者：藍帆外科是否有并表的打算，還是純粹作為投資股權收益的標的？未來會對藍帆上市公司體系有什么業務增益關系？

藍帆醫療董秘：您好，公司的外科業務是公司參股投資、正處于孵化階段的重要產線布局，旨在持續提升藍帆醫療在中高值耗材領域的綜合競爭實力，公司目前通過持股平臺持有外科公司，公司承擔投資義務、享受投資收益，藍帆外科公司自主開展研發和運營，自負盈虧。目前外科業務發展趨勢良好，目前已有多款產品取得注冊證，開始陸續產生收益。關于投資孵化的業務，公司將依照實際經營情況及未來行業導向合理安排戰略規劃，未來如有合并報表等相關事項公司將嚴格按照規定履行信息披露義務，感謝您的關注。

投資者：請問公司今年還計提商譽嗎？

藍帆醫療董秘：您好，公司的業績預告中已經披露了導致2022年度業績變動的主要原因。同時，據相關法律法規的規定，公司會在每個報告期終了進行減值測試，做好商譽評估報告，有關業績承諾和商譽減值情況會由專業的會計機構和評估機構進行審計和評估，具體請關注公司后續相關文件。感謝您的關注。

投資者：心臟支架二輪集采公司中標價格有較大提升，新產品也在陸續拿證，手套業務產能出清應該也差不多了吧，2023年能盈利嗎？

藍帆醫療董秘：您好，隨著心腦血管事業部經營表現從全球疫情和國內集采的沖擊中逐步回復、重磅研發管線在國內國外持續推進、作為國家創新醫療器械獲批的首款藥物球囊產品柏騰為業績創造貢獻、國家心臟支架的二輪集采為公司鋪設良好發展基礎，以及護理事業部急救包產能擴建項目建成投產、國內新營銷戰略的持續推進，還有防護事業部所處手套行業經歷洗牌后格局更加明朗，預計公司的價值將更加明晰、業績會有進一步改善空間。感謝您的關注。

投資者：公司的球囊產品到底能賣多少？

藍帆醫療董秘：您好，目前介入無植入的理念越來越廣，預計球囊的用量會越來越多，所以球囊是公司必不可少的主攻方向。針對普球產品，公司的策略是未來將以集采產品為主，國產、進口產品將全部進入集采，預計2024年完成全國省份的集采準入，主打國產和進口產品不同定價的市場策略；針對藥物球囊產品，公司的策略是通過兩代藥球主打差異化競爭市場：一代是針對小血管適應證的柏騰?BA9 DCB，已經在國內作為創新醫療器械拿證，明年將增加支架內再狹窄適應證；新一代藥物球囊也已經在動物實驗中，預計2023年開始臨床。進口 BA9 DCB 歐洲臨床已完成，CE 獲批后公司也將引進到國內。感謝您的關注。

投資者：請問公司在國內心臟支架市場占比情況如何？集采格局穩定下來后，心臟支架利潤到底如何實現增長？

藍帆醫療董秘：您好，公司心臟支架的市場份額，目前國內是排名第二，海外市場占有率排名前四。針對支架產品公司的策略是：標內市場布局1-2款產品，主打質量穩定、供貨穩定，可實現價格梯隊；在標外市場也將布局1-2款產品，主打HBR、左主干等差異化適應癥，目前公司用專門面向高出血風險（HBR）病人這一細分市場的全球“金標準”的BioFreedom?去打開標外市場，目標是做到標外市場第一。感謝您的關注。

投資者：藍帆醫療旗下的外科神經外周業務現在是自負盈虧嗎？

藍帆醫療董秘：您好，公司的神經、外周及外科業務是公司參股投資、正處于孵化階段的重要產線布局，旨在持續提升藍帆醫療在中高值耗材領域的綜合競爭實力，公司目前通過持股平臺持有神經外周外科公司，公司承擔投資義務、享受投資收益，神經、外周和外科公司自主開展研發和運營、自負盈虧。感謝您的關注。

投資者：公司說冠狀動脈血管內碎石系統（IVL）上市前臨床研究啟動并完成全國首例入組，這個系統是干什么的？是重磅產品嗎？

藍帆醫療董秘：您好，冠狀動脈血管內碎石系統（IVL）由藍帆博元自主研制開發，以輕便的可充電治療儀主機搭配操作簡單的導線接口及觸發裝置，使設備的安裝及整體操作均更易上手。藍帆博元的血管內碎石球囊擴張導管則首創性地采用了雙層結構的球囊材料，配合更小的profile，兼具了球囊導管柔順性及耐高壓能力的優勢——6atm的治療壓力能使球囊更加充分的貼壁，而高達20atm的爆破壓力則可提供聲壓治療后更高的后擴張能力，使血管預處理更充分。不僅如此，藍帆博元的IVL導管還提供了豐富的型號規格選擇，包括12mm及15mm的球囊長度規格及最小2.00mm球囊直徑規格，更加精準地滿足復雜病變預處理的需求。該系統對冠狀動脈血管重度鈣化病變患者有很好的效果。感謝您的關注。

藍帆醫療2022三季報顯示，公司主營收入37.56億元，同比下降42.86%；歸母凈利潤-1.45億元，同比下降104.23%；扣非凈利潤-4.12億元，同比下降118.17%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入11.82億元，同比下降14.68%；單季度歸母凈利潤3572.16萬元，同比上升255.91%；單季度扣非凈利潤-2.02億元，同比下降484.76%；負債率32.28%，投資收益2.53億元，財務費用-5473.82萬元，毛利率10.09%。

該股最近90天內無機構評級。近3個月融資凈流出5747.22萬，融資余額減少；融券凈流出3277.91萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，藍帆醫療（002382）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性較差。財務相對健康，須關注的財務指標包括：有息資產負債率。該股好公司指標3星，好價格指標2星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

藍帆醫療（002382）主營業務：心腦血管業務、健康防護業務及急救護理業務

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