（原標題：亞鉀國際：返銷國內是公司銷售戰略體現，不屈從于單一股東為全體股東創造收益）

【資料圖】

4月9日，亞鉀國際（000893.SZ）在互動易平臺回復投資者提問。

投資者：注意到公司在宣傳中，一直用反哺國內，保證國內銷售等詞語。想問下。1、公司做為一家民營上市股份公司，不是應為全體股東創造利潤嗎？2、公司沒有公布與國內公司銷售價格定價方式，想問下，這里是不是存在利益輸送？3、公司是否存在有更高的價格不賣而低價賣給大股東農資公司。4、公司用產量、銷量做為考核指標，不考慮公司業績，如出現鉀肥大跌時，是否會優先完成考核指標。5、公司有建立廉證內控系統嗎？

董秘：

1、亞鉀國際作為一家無實際控制人的上市公司，經營宗旨是從全體股東利益出發，為全體股東創造利潤收益，絕不可能屈從于某個股東利益。公司在宣傳中提到的返銷國內、保證國內市場一定的占有率，是公司快速擴建發展中的銷售戰略的體現。 公司原銷售體系是建立25萬噸/年鉀肥產能基礎上的，銷售市場主要以越南市場為主，泰國、印度尼西亞等國市場占比不大，國內市場基本不涉及。伴隨著 “2025年力爭實現500萬噸產能”擴產戰略實施，公司也正在著力構建與之相匹配的穩健的銷售體系。

（1）公司繼續深耕東南亞市場和拓展南亞、東亞等國際市場。通過在越南、泰國、馬來西亞、印尼設立銷售子公司/辦事處逐漸建立起區域銷售團隊，通過與東南亞各化肥資訊網站合作、參加國際化肥展會等方式，加大公司推廣宣傳力度，增強品牌影響力與市場競爭能力。當前，公司產品已銷售至越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓、日本、韓國、巴基斯坦以及大洋洲等多個國家和地區。

（2）公司積極布局國內市場。我國是鉀肥消費大國，每年鉀肥需求量穩定在1600-1700萬噸，且隨著國家對糧食安全的重視、糧食增產的規劃以及消費升級，對鉀肥的需求也有穩步遞增。但由于國內資源稀缺和產能受限，每年進口依存度在50%以上，未來隨著資源量逐漸下降，進口比例或將進一步提高。因此，我國是國際各大鉀肥巨頭都不可放棄的市場。

基于此，公司從去年開始布局國內市場。雖然現在國內市場鉀肥價格相比東南亞等國際價格低，但從十年價格長周期來看，國內市場鉀肥價格與東南亞市場相比，忽高忽低是常態。所以，國際市場與國內市場雙重布局的銷售體系既是公司未來發展的需要，也是公司銷售體系的優勢。

2、前期通過定期報告、互動易等各種公開披露渠道，公司已多次明確闡述無論國際或是國內市場定價方式均是結合參考市場行情和市場開發戰略的需要進行階段性定價，銷售團隊通過定期（7-10天）定價會議的方式確定國際、國內的銷售價格、數量等銷售政策，不存在利益輸送。

3、由于目前只有四大國有公司擁有鉀肥進口貿易資質，公司鉀肥返銷國內只能通過中農集團、華墾集團、中化化肥和中海油旗下的中化建公司來進行代理。目前，公司與中農集團、華墾集團和中化建公司都簽訂了代理備案合同，代理費都是2美元/噸，不存在差異。終端銷售分布數十家，公司已與11家有實力的國內鉀肥公司簽訂了戰略供銷合同。

4、公司用鉀肥產量為主、鉀肥銷量為輔的業績考核指標，符合高速增長期的資源型企業特征，與公司發展戰略相匹配，是綜合考慮了在市場紅利期，公司以“一年增加一個百萬噸”的亞鉀速度快速擴建至300萬噸產能的發展需要，有利于激勵團隊聚焦以高效的執行力完成產能、產量提升的戰略目標，使公司能更多的享受到市場紅利帶來的業績體現，為股東創造價值最大化。

同時，全球鉀肥市場具有壟斷行業特征，尤其近年來，鉀肥價格受諸多外部因素影響，導致與價格有關考核指標（如營業收入、凈利潤等）無法公允客觀反映出激勵對象努力工作的成果，起到真正的激勵作用。因此，公司用產量和銷量作為股權激勵考核指標，具備科學性和合理性，符合公司和行業的實際情況，有利于促進公司競爭力提升和創造股東價值。

公司是一個實體公司，持續經營的關鍵是建立在盈利基礎上的。如果鉀肥價格大跌，跌破成本價，公司也會壓縮產能，防止虧損壓斷資金鏈，高管的股權激勵所獲得的股份解禁、實現收益是滯后于業績實現的若干年，一個虧損、資金鏈被壓斷的公司市值和股價幾何，高管還有行權的必要性嗎？因此，這種為了激勵行權而損害公司利益的事情是不會發生的。況且，鉀肥價格跌破成本價的極端情況還沒有出現過；公司作為一家上市公司，通過年度報告等信息披露方式，投資者很容易獲知公司鉀肥的年銷售的平均價格，一個嚴重偏離市場價格的鉀肥價格不可能有存在的空間。況且，像價格這樣的敏感信息歷來是交易所等監管機構非常關注的。

5、公司已建立完備的內審、內控體系，歡迎股東們對公司的持續關注和督導，也歡迎大家到老撾現場實地走訪。(CIS)

關鍵詞：