（原標題：歡樂家：2022年扣非凈利潤同增17.09% 產品+品牌勢能持續向上）

4月10日晚間，歡樂家（300997.SZ）正式對外披露2022年年度報告。2022年，公司營業收入刷新歷史新高達15.96億元，同比增長8.38%，同期扣非凈利潤1.98億元，同比增長17.09%。其中，公司2022年四季度單季收入達5.34億元，同比增長8.01%，環比達40%左右，而單季扣非凈利潤為0.85億元，更同比大增50.63%，環比高達140左右。此外，歡樂家2022年經營活動產生的現金流量凈額為3.43億元，同比增長77.43%，公司流動資金充裕，抗風險能力突出。

2022年以來，在外部宏觀環境壓力下，歡樂家主動順應行業發展變革，積極把握市場機遇，深度錨定產品創新、渠道拓展和品牌建設，并不斷推新優化自身產品結構從而更加貼合消費者需求。同時，公司著力擴充消費場景、加大市場開拓力度與品牌營銷力度，依托山東臨沂、湖北漢川、湖北枝江三大主要生產基地及全國性渠道布局，推動自身全年業績實現逆勢增長，為2022年畫上圓滿句號。

(資料圖片僅供參考)

罐頭、飲料核心產品全面開花

蓄力新品注入強大成長動能

作為A股“椰子汁第一股”，歡樂家專注于水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產品的研發、生產和銷售，核心產品為歡樂家水果罐頭與歡樂家椰子汁，在國內首創推出用PET瓶無菌冷灌裝線生產帶果肉的中性植物蛋白飲料，且公司裝置設備及工藝方法制造的產品已達業內技術領先水平。經多年發展積累，公司水果罐頭和椰子汁已是公司戰略發展的“雙引擎”，且銷售基本遍及全國各主要城市，深受廣大消費者喜愛。

在罐頭產品方面，歡樂家長期堅持打造以橘子和黃桃罐頭為核心、兼顧多品類罐頭產品的中國水果罐頭生產企業旗艦品牌。報告期內，公司水果罐頭產品實現收入6.03億元，較2021年同期增長22.67%，占營業總收入的37.79%，而其中兩大拳頭產品橘子罐頭和黃桃罐頭分別實現收入1.84億元和1.98億元，分別同比增長16.1%和33.07%，二者合計收入占水果罐頭總收入的占比超六成。

與此同時，為充分順應當前年輕消費族群對輕便快捷、休閑化的消費偏好，2022年公司研發并推出主打便攜、年輕化和休閑化的半桃鐵盒小包裝罐頭產品，借此進一步貼合年輕主力消費群體需求，挖掘更多業績增長驅動點。

在飲品方面，報告期內公司椰子汁飲料銷售延續增勢，產品實現收入8.04億元，同比增長1.72%。其中，1.25L PET瓶裝椰子汁產品收入增長突出，較2021年同期增長10.86%，收入占比高達53.54%。眼下伴隨我國消費升級，在健康飲食、低卡飲食、環保消費理念驅動下，植物蛋白飲料已逐漸贏得年輕消費群體青睞。為更好滿足消費需求升級，通過深刻洞察行業發展趨勢與消費者偏好，2022年歡樂家從風味創新、工藝改良、配料改進等源頭方面入手不斷豐富自身產品矩陣，著力打造了以椰子汁產品為核心基礎的、滿足不同消費者飲食習慣的、多層次“植物基”飲品線。

具體來看，報告期內，公司全新推出以椰子原料為基礎的100%椰子水飲料、厚椰乳、電解質運動飲料以及維生素能量飲料等系列產品。而伴隨系列新品推出，公司在即飲渠道方面的產品品類得到極大程度豐富與充實，為后續業績增長注入充足動能。

渠道拓展與品牌營銷齊發力

2023年揚帆起航正當時

對于飲料行業而言，消費者有著強烈“嘗鮮”需求，企業需時刻增強產品與消費者的觸達，這無疑對渠道建設的覆蓋度和多元化提出較高要求。而實際上，歡樂家產品銷售大放異彩的背后，與其強大的渠道布局不無關系。長年以來，歡樂家通過深耕渠道建設，不斷優化經銷商結構，并借助經銷商網點資源，建立了基本覆蓋全國范圍的銷售網絡。截至2022年，公司總經銷商達1902家，較2021年增加627122家，持續助力自身產品滲透率的提高。

2022年以來，在成熟渠道網絡布局基礎上，公司持續聚焦“增網點、擴渠道”展開工作，著力推動多元化渠道布局，充分發揮經銷商貼近終端市場的服務優勢及市場資源，開拓終端網點。具體來看，一方面，公司圍繞“渠道下沉”策略加速完善全國布局，并借助經銷商渠道在線下特通、商超、餐飲、KA領域持續拓展業務。另一方面，公司重點加大對流通和餐飲渠道的開發，借助信息化手段監控網點的布局和開拓，有效增加即飲飲料的渠道拓展力度，并進一步豐富產品消費場景，提高產品的消費者觸達，助力產品行銷。

由于疫情對線下渠道帶來較大影響，為平抑渠道沖擊，報告期內，歡樂家同步推動線上渠道布局。據了解，公司分別在京東、天貓、拼多多、抖音等平臺上開設官方旗艦店進行產品線上銷售，并在抖音平臺通過直播等方式輔助產品銷售，針對年輕消費族群提升自身產品的觸達程度。

在強化渠道拓展的同時，歡樂家同樣注重品牌營銷。2022年，公司進行了線上線下相結合的全方位立體式品牌宣傳推廣。線下方面，公司在城市樓宇、電子屏幕、公交車體上進行傳統廣告推廣的同時，還通過與運動俱樂部合作開展線下活動、冠名球類賽事，強化品牌認知并加大產品與品牌的曝光度。線上方面，公司則充分利用抖音、快手等新媒體平臺深化與新興消費群體的互動溝通，借此不斷輸出產品認知與品牌理念，有效搶占消費者心智。值得一提的是，在2022第二屆中國食品飲料資本論壇上，公司更入選“2022中國食品飲料行業最具影響力企業TOP20”，品牌影響力正與日俱增。

好風正當時，聚力啟新程。放眼2023年，歡樂家表示，將著力打造“椰汁+”植物基產品矩陣，并完善水果罐頭生產工藝，更好的滿足消費者多樣化需求。同時，公司將同步推進新品研發、終端網點開拓、渠道多元化布局和企業信息化、數字化建設的多頻共振發力。可以預見，在歡樂家以水果罐頭和椰子汁為雙驅動發展的基本盤愈發穩固基礎上，伴隨自身全國化布局、新品創新升級、多維度品牌營銷和精準消費者洞察等“能力圈”的不斷提升，公司銷售規模與經營效益有望再上新臺階。

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