湯臣倍健(300146)04月01日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：請問貴公司，您的競對健合集團保健品類去年收入都是雙位數增長，可貴公司只有5%難道只有貴公司受疫情影響了？

(資料圖片)

湯臣倍健董秘：投資者您好！行業內各公司的銷售布局、渠道結構、品牌和品類矩陣等存在差異，感謝關注。

投資者：公司2022年的年度財報顯示，預付款同比大幅度增加。年報中未對預付款明細進行披露，請問公司年度預付款項具體內容是什么？及預付款大幅度增加原因

湯臣倍健董秘：投資者您好!2022年末公司預付款主要為預付原材料款、廣告費和平臺費用等，較上年同期增加受原材料漲價、線上直營收入增加等因素影響。感謝關注。

投資者：隨著人們健康知識普及，保健品是智商稅的觀念越來越深入民心了，公司營收增速連年放緩如何是好？

湯臣倍健董秘：投資者您好！國民健康意識顯著提升，VDS行業的消費環境、消費心理和群體等都發生了變化，為行業的長期發展帶來新一輪更確定的長期增長機會。感謝關注。

投資者：董秘您好，希望貴司在注重產品品質同時，能兼顧下口感。22年國慶時有買男士多維和女士多維，小兩口只服用不到三分之一就放棄，口感實在不敢恭維，直接勸退復購想法。

湯臣倍健董秘：感謝您的反饋。

投資者：公司不需要通過醫院推廣，為什么比醫藥類公司的銷售費還高？公司怎樣擺脫這種高銷售費情況，公司有無與其他保健品公司異質劃產品或產品研發？謝謝！

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司2022年銷售費用率達40.3%，與公司多品牌戰略、線下經營業績不及預期和線上收入占比提升相關。公司未來將通過多種舉措優化費用投放效率，降低銷售費用率。感謝關注。

投資者：尊敬的董秘你好。2021年公司已經表達過建設強科技公司的愿望，2022年年報梁總在給股東的信里面又進一步強調。在公司手握大把現金的條件下，研發人員減少了9個百分點，而且研發費用也僅增長了不到6%，僅占公司銷售費用的5%多點。請問這是為什么？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司2022年研發人員統計口徑有所調整。近三年公司研發投入持續增加。銷售費用率水平與公司所處行業賽道、行業發展階段、業務結構等有一定關系。感謝關注。

投資者：公司有多少產品是通過，銷售員直接對接一線門店的？公司怎樣減少龐大的銷售費用？公司是否可以繞過中間商。公司是否有向中藥行業延伸的打算？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司境內線下渠道銷售采取區域經銷模式和直供零售終端模式。公司費用優化主要從以下方面：⑴品牌建設方面，希望保持持續穩定的投入，從品牌策略、內容輸出、整體投放方式做一些優化，提升投放效率。⑵與銷售直接關聯的平臺費用、市場推廣費等有很大優化空間，在銷售轉化和品牌之間形成較好平衡?，F階段，公司單聚焦VDS這個最確定性的方向。感謝關注。

湯臣倍健2022年報顯示，公司主營收入78.61億元，同比上升5.79%；歸母凈利潤13.86億元，同比下降20.99%；扣非凈利潤13.76億元，同比下降10.69%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入17.02億元，同比上升21.3%；單季度歸母凈利潤-9604.98萬元，同比下降205.42%；單季度扣非凈利潤-3806.57萬元，同比下降40.3%；負債率18.25%，投資收益1.91億元，財務費用-3603.92萬元，毛利率68.28%。

該股最近90天內共有10家機構給出評級，買入評級8家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為28.68。近3個月融資凈流出131.31萬，融資余額減少；融券凈流出2232.9萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，湯臣倍健（300146）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性一般。財務健康。該股好公司指標3.5星，好價格指標3星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

湯臣倍健（300146）主營業務：膳食營養補充劑的研發、生產和銷售。

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